O que esta vaga pede
Somos a Ipê Digital, uma empresa de tecnologia especializada em soluções para óticas. Nosso propósito é ajudar empreendedores a superar desafios e alcançar o sucesso por meio do conhecimento e da tecnologia. Estamos buscando uma pessoa para liderar a operação comercial do Ótica Pay, impulsionando o crescimento do negócio, o desenvolvimento da equipe e a expansão das nossas soluções financeiras para o varejo óptico. Essa pessoa terá um papel importante na construção da estratégia comercial, na expansão da base de clientes e na identificação de novas oportunidades de negócio. Buscamos alguém com visão de negócio, perfil empreendedor e capacidade de transformar dados em decisões e resultados. Se você gosta de desafios, tem experiência em liderança comercial e quer fazer parte da construção de uma operação em expansão, essa oportunidade pode ser para você! 🚀
Responsabilidades e atribuições
Liderar, desenvolver e acompanhar o desempenho da equipe comercial, promovendo uma cultura de responsabilidade, colaboração e foco em resultados. Construir e executar estratégias para aquisição, ativação e expansão da base de clientes em produtos financeiros de adquirência. Desenvolver iniciativas para aumentar o TPV por estabelecimento e ampliar a utilização dos produtos e serviços financeiros. Acompanhar indicadores comerciais e financeiros, identificando oportunidades e propondo planos de ação. Gerir resultados relacionados a receita, custos, margem, precificação e rentabilidade da operação. Monitorar a carteira de clientes, a saúde transacional, a retenção e o churn, identificando oportunidades de melhoria. Atuar na identificação e no desenvolvimento de parcerias estratégicas com adquirentes e instituições financeiras. Contribuir para a construção de novas avenidas de negócio e para a evolução do portfólio de produtos financeiros. Preparar análises, apresentar resultados e propor decisões com base em dados. Atuar de forma prática na operação, conduzindo iniciativas desde o planejamento até a implementação e o acompanhamento dos resultados.
Requisitos e qualificações
Experiência em liderança de equipes comerciais, com responsabilidade por desempenho e resultados. Experiência no mercado de adquirência, meios de pagamento ou segmentos relacionados. Conhecimento da cadeia de adquirência, incluindo MDR, intercâmbio, taxas de bandeira, spread e antecipação. Vivência com estratégia comercial, gestão de carteira, aquisição e ativação de clientes. Conhecimento de SPIN Selling, Inside Sales e ferramentas de CRM. Conhecimento de indicadores comerciais e financeiros, como TPV, Take rate, MDR. Experiência com gestão de funil comercial, técnicas de vendas e acompanhamento de indicadores. Visão de negócio e capacidade de conectar estratégia, execução e resultado. Residir em Uberlândia/MG.
Informações adicionais
💳 Vale Alimentação – Cartão Flash🩺 Plano Médico🦷 Plano Odontológico👶 Auxílio Creche🥳 Day Off no mês do aniversário💻 Auxílio Home Office🚌 Reembolso do vale transporte para os dias presenciais🕒 Formato de Trabalho: Híbrido (três dias presenciais e dois remotos)⏰ Horário: Segunda a sexta-feira, das 09h às 18h
