O que esta vaga pede
Estamos em busca de uma pessoa candidata para atuar como Coordenador(a) de Desenvolvimento de Negócios, com o desafio de liderar a operação comercial de Academy na regional, desenvolvendo o time e garantindo a entrega dos resultados de receita. Essa pessoa será responsável por estruturar e acompanhar a estratégia comercial dos produtos de Academy, identificando oportunidades junto à base de associados, fortalecendo o relacionamento com empresas e garantindo uma atuação cada vez mais consultiva e conectada às necessidades do mercado. Além da gestão do time, terá uma atuação bastante próxima da operação, participando da construção de oportunidades, reuniões comerciais, negociações e vendas de maior complexidade. Também será responsável por contribuir para a evolução do modelo de negócio de Academy, identificando novas oportunidades, parcerias e formatos de geração de receita. Se você quer ser protagonista da sua carreira, trabalhando em um ambiente colaborativo, dinâmico, com o propósito de fazer conexões transformadoras e em constante transformação, a Amcham Brasil pode ser o seu lugar!
Responsabilidades e atribuições
- Liderar e desenvolver a equipe de Academy, realizando acompanhamento próximo de indicadores, entregas, performance e desenvolvimento individual;
- Acompanhar a operação comercial e garantir uma cadência consistente de prospecção, reuniões e follow-ups;
- Desenvolver estratégias para comercialização dos produtos e programas de Academy, buscando o atingimento das metas de receita;
- Trabalhar em parceria com as demais áreas da regional, especialmente Conteúdo, Eventos, CS e Produtos e Serviços, potencializando as oportunidades geradas a partir do relacionamento com os associados
- Identificar novas oportunidades e modelos de negócio que possam ampliar a geração de receita e fortalecer a proposta de valor da Academy
- Acompanhar a execução dos projetos e iniciativas da área, garantindo organização, prazos e resultados.
Requisitos e qualificações
- Ensino superior completo
- Excel intermediário
- Power point intermediário
- Liderança e gestão de pessoas
- Sólida experiência na área comercial
- Disponibilidade para atuar em modelo híbrido, sendo 3x na semana presencial. DIFERENCIAL: Experiência com treinamento e desenvolvimento, educação corporativa ou comercialização de cursos e programas
- Experiência com empresas de médio e grande porte
- Vivência com gestão de projetos
- Experiência na negociação e gestão de parceiros, fornecedores ou consultores. É MUITO IMPORTANTE QUE VOCÊ: Tenha forte orientação para resultados e senso de urgência
- Seja uma pessoa executora e mão na massa, com capacidade de atuar diretamente na operação
- Tenha capacidade de planejar, priorizar e transformar estratégia em execução
- Tenha escuta ativa e consiga compreender necessidades para construir oportunidades comerciais
- Tenha habilidade para desenvolver pessoas e acompanhar a evolução da equipe
- Tenha capacidade de negociação e influência
- Seja organizado(a) e tenha facilidade para conduzir diferentes projetos simultaneamente
- Tenha visão estratégica para conectar relacionamento, oportunidades e geração de receita
- Tenha flexibilidade para lidar com mudanças e diferentes cenários
- Tenha curiosidade e interesse em compreender o negócio, o mercado e as necessidades dos associados
- Seja capaz de solucionar desafios de forma simples, prática e objetiva.
Informações adicionais
- 🍽️ Cartão multibenefícios para vale-refeição e alimentação
- 🚌 Vale transporte
- ⛽ Vale combustível
- 🏋️♂️ Wellhub
- 🎉 Day off no dia do aniversário
- 🍎 Frutas no período da tarde
- 💛 Programa de felicidade
- 🐾 Pet Love
- 🪪 Credencial ao SESC
- 🏥 Assistência médica
- 🛡️ Seguro de vida em grupo
- 📚 Descontos em cursos, pós-graduação e MBA
- 🌍 Acesso aos programas de Capacitação da Amcham
- 😌 Recesso final de ano.
