Coordenador Comercial B2G (Governo) | São Paulo/SP

Sobre a Vaga

A Alares Internet busca Coordenador Comercial B2G (Governo) em São Paulo/SP para liderar a equipe de vendas, gerando engajamento, resultado e desenvolvendo novos líderes.

Responsabilidades

• Realizar a gestão da equipe de vendas B2G, desenvolvendo, acompanhando e inspirando o time conforme diretrizes da empresa e normas de compliance público
• Monitorar KPIs do segmento: volume de editais mapeados, taxa de conversão (win rate), ativações de contratos públicos, receita e forecast de faturamento
• Garantir excelência no atendimento e gestão de contratos públicos, propondo soluções técnicas aos termos de referência e editais dentro das políticas comerciais e jurídicas vigentes
• Atuar de forma integrada com Engenharia, Operações, Jurídico/Compliance e Financeiro para fluidez nos processos de habilitação, suporte à força de vendas e execução dos contratos
• Desenvolver ações de manutenção de base, aditivos contratuais e renovações estratégicas junto aos órgãos públicos
• Realizar presença ativa em campo e em órgãos públicos, acompanhando visitas institucionais, audiências públicas, sessões de lances e negociações estratégicas
• Apoiar a capacitação contínua da equipe em legislação de licitações (Lei 14.133/21), uso de portais de compras e disseminar boas práticas comerciais no setor público

Requisitos

• Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas
• Experiência sólida em vendas B2B Governo e gestão comercial no segmento Telecom ou TI
• Vivência comprovada em liderança de equipes e gestão de performance
• Forte domínio de indicadores comerciais e analíticos
• Habilidade em Excel e PowerPoint (nível intermediário a avançado)
• Carteira de Habilitação categoria B e disponibilidade para viagens regionais

Beneficios

• Vale Refeição ou Alimentação
• Vale Transporte
• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• Seguro de Vida
• Participação nos Lucros
• TotalPass
• Desconto nos pacotes de internet