MISSÃO
A função tem como objetivo melhorar a experiência do paciente trabalhando na implementação das estratégias e plano tático da marca, causando um impacto notável na vida dos pacientes de seu território. Será responsável por gerenciar eficazmente o território atribuído e suas contas específicas, bem como pela construção de fortes relacionamentos com os clientes entendendo suas necessidades e buscando soluções para maximizar o desempenho de vendas no curto e longo prazo.
Qualificações
Principais responsabilidades:
- Desenvolver a adaptação da estratégia de marca para o seu território em parceria com o Gerente de Marca, MSLs e Gerentes de Acesso, sob a liderança do seu Gerente Distrital;
- Identificar os direcionadores de resultados das principais contas e, em parceria com a equipe de Acesso ao Mercado (sob a liderança do gerente distrital), contribuir no desenvolvimento de soluções e implementação do plano de contas;
- Trabalhar com os demais membros do time In Field (Acesso ao Mercado e MSL) para garantir a execução dos planos de engajamento, bem como a elaboração e/ou atualização das jornadas transacionais das contas-chave do seu território;
- Acompanhar o desempenho e resultados, analisando KPIs de negócio e criando plano de mitigação para correção de rotas, quando necessário. Realizar a análise estratégica do desempenho do seu território, reportando de forma estruturada a evolução de resultados;
- Entregar o desempenho de vendas, KPIs da marca, metas financeiras e objetivos de marketing, etc., a fim de atingir ou exceder os objetivos individuais e de negócio estabelecidos;
- Executar avaliação pós visitação, a fim de melhorar continuamente o desempenho de vendas;
- Realizar efetivamente o manejo de objeções, contornando potenciais conflitos que possam impactar na geração de demanda;
- Implementar os objetivos de visitação através de um plano de ação lógico e coerente, buscando o fechamento das mesmas de forma bem sucedida;
- Desenvolver e executar um plano de visitação, definindo métricas que otimizem a cobertura e frequência para os principais clientes, a fim de maximizar o acesso aos produtos e oportunidades de vendas;
- Construir e entender de forma contínua as necessidades do cliente e suas expectativas;
- Construir e entender a cobertura de território, o mercado e concorrentes, a segmentação de mercado / dinâmica, contas-chave, doenças, produtos, estudos clínicos e experiência de vendas a fim de atingir os objetivos de vendas;
- Desenvolver e manter especialistas na doença, speakers/ formadores de opinião, com o objetivo de maximizar o desempenho da marca;
- Participar de congressos e eventos médicos fortalecendo relacionamento com grupos de influência.
REQUISITOS
- Superior completo;
- Inglês intermediário (proficiência verbal e escrita);
- Experiência comercial na indústria farmacêutica, com atuação em geração de demanda e relacionamento com médicos, operadoras de saúde e demais stakeholders do ecossistema de saúde.
- Vivência em treinamento de equipes, gestão do cuidado em saúde e/ou implementação de estratégias de marketing e gestão de marcas.
- Sólida experiência em produtos de alta complexidade, em especial Onco-Hematologia.
- Perfil proativo, com senso de urgência, autonomia e forte capacidade de tomada de decisão, conseguindo identificar oportunidades e atuar estrategicamente em territórios desafiadores.
- Habilidade para gerir múltiplos stakeholders e desenvolver relacionamentos científicos e comerciais de alto nível.
- Disponibilidade para atuar na sede no Rio de Janeiro, atendendo todo estado e também Juiz de Fora (MG) - com viagens em 50% do tempo.
Informações adicionais
A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.
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