O que esta vaga pede
Buscamos um profissional para atuar como Consultor Técnico de Vendas na comercialização de
insumos agrícolas, desenvolvendo e gerenciando carteira de clientes e
cooperados, identificando oportunidades, realizando vendas consultivas e
contribuindo para o crescimento sustentável do faturamento, margem e
participação da Castrolanda. O profissional deverá atuar de forma proativa e
estratégica, não se limitando ao atendimento de cotações, construindo
relacionamento e identificando oportunidades antes que elas se transformem em
uma simples disputa de preço.
Responsabilidades e atribuições
Gerenciar e desenvolver carteira de clientes e cooperados. Prospectar novos clientes e recuperar oportunidades em
clientes com baixa frequência de compra. Planejar visitas comerciais com objetivo definido,
estratégia de abordagem e próximo passo. Identificar necessidades e oportunidades de fertilizantes,
defensivos, foliares e demais soluções do portfólio. Realizar vendas consultivas, conectando a necessidade do
produtor à solução adequada. Conduzir negociações considerando valor, margem, mix,
volume e relacionamento, evitando dependência de redução de preço. Acompanhar propostas, cotações e negociações até a
conclusão. Monitorar concorrência, preços, condições comerciais e
movimentos do mercado. Registrar e acompanhar oportunidades e atividades no CRM. Trabalhar em conjunto com a equipe técnica e demais áreas
da cooperativa para construção de soluções ao cliente. Cumprir metas comerciais e indicadores definidos pela
organização. Identificar problemas e oportunidades na carteira e propor
ações para melhoria dos resultados. Manter acompanhamento estruturado do pipeline e dos
próximos passos de cada oportunidade.
Requisitos e qualificações
Ensino superior completo em Agronomia, Engenharia Agronômica, Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Conhecimento do mercado agrícola, especialmente em fertilizantes, defensivos, foliares e demais insumos. Experiência com gestão de carteira de clientes e prospecção comercial. Vivência em vendas consultivas e negociações comerciais. Conhecimento de CRM e gestão de pipeline de vendas. Habilidade para análise de mercado, concorrência e indicadores comerciais. CNH categoria B e disponibilidade para viagens e visitas frequentes a clientes.
Informações adicionais
🍽️ Refeição no trabalho
Disponibilizamos até duas refeições diárias, conforme sua escala, com cardápios elaborados por nutricionista.🛒 Vale-mercadoUm apoio mensal para as compras do dia a dia, aceito em estabelecimentos conveniados.🚌 Transporte
Transporte fretado para facilitar seu deslocamento até o trabalho, conforme a localidade e as regras aplicáveis.💚 Saúde e bem-estar
Plano de saúde e plano odontológico para cuidar de você e da sua família.🏋️ Wellhub
Acesso a uma plataforma de bem-estar com academias, estúdios, treinos online, nutrição e apoio emocional. Colaboradores elegíveis também podem incluir dependentes.🛡️ Seguro de vida
Mais tranquilidade e proteção para você e sua família.📈 Previdência privada
Apoio para que você possa planejar o futuro com mais segurança.🤱 Apoio à família
Benefícios como licença-maternidade estendida, programa Gerando com Amor e auxílio-creche, conforme elegibilidade.🎉 Day Off de aniversárioUm dia especial para você aproveitar como preferir.🏆 Reconhecimento pela trajetória
Gratificação por tempo de serviço e participação nos resultados, valorizando o esforço coletivo e a construção de uma história em conjunto.📚 Desenvolvimento profissional
Programas de capacitação e treinamentos para apoiar sua evolução e ampliar suas possibilidades de carreira.
