Skills
Pricing
Revenue Growth Management (RGM)
Vendas enterprise consultivas
Negociação com C-level
Construção de business case e ROI
Pipedrive
Uso de IA no fluxo comercial
Sobre a Vaga
Na Volix, atuamos como uma Price & Performance Tech, combinando Revenue Growth Management com inteligência artificial para melhorar a produtividade e a performance comercial de grandes empresas. Buscamos um(a) Consultor(a) de Novos Negócios (Pricing) para acelerar o crescimento no segmento enterprise, com foco total em novos clientes e novas receitas.
Responsabilidades
Requisitos
- Experiência em conversas com C-level envolvendo preço, margem e valor
- Autonomia para elaborar proposta a partir do diagnóstico, definindo escopo, valor e preço
- Repertório sólido em pricing e Revenue Growth Management (RGM) para conduzir o diagnóstico sem depender de especialista
- Comunicação clara e objetiva, capaz de sintetizar complexidade em mensagens acionáveis
- Capacidade de usar IA no fluxo comercial
- Vivência com tecnologia e entendimento de contextos B2B
- Accountability: atuação com dono do número
- Disponibilidade para trabalho 100% presencial em São Paulo, com visitas a clientes quando necessário
- Histórico comprovado de fechamento de contratos enterprise acima de R$ 1 milhão
- Experiência em negociações com diretores, vice-presidentes e decisores C-level
- Capacidade de construir business cases e justificar ROI para tomada de decisão executiva
- Experiência em vendas complexas, envolvendo múltiplos stakeholders
Beneficios
- Autonomia total sobre o número e espaço para acelerar resultados
- Atuação em vendas consultivas de alto impacto, com foco em receita nova
- Ambiente orientado a performance, com apoio para avançar deals do diagnóstico ao fechamento