O que esta vaga pede
growth
go-to-market
análise de mercado e performance comercial
dashboards e métricas
estratégia comercial B2B
Ver se você combina
Sobre a Vaga
Buscamos um(a) Consultor(a) para liderar iniciativas de crescimento e aceleração comercial do portfólio de Produtos Digitais B2B, atuando como principal elo entre Produtos, Marketing, Go-to-Market e áreas Comerciais. O profissional será responsável por transformar análises de mercado, performance e comportamento dos clientes em estratégias e planos de ação que impulsionem receita, adoção e competitividade das ofertas, com foco em soluções de Cloud, Segurança, IoT, Big Data, Networking, Serviços Profissionais e Revenda de Tecnologia.
Responsabilidades
- Liderar análises estratégicas de mercado, concorrência, portfólio e performance comercial, identificando oportunidades de crescimento e novas alavancas de geração de receita.
- Atuar como principal interface entre Produtos, Marketing, Go-to-Market, Segmentos e equipes Comerciais, garantindo alinhamento entre estratégia, posicionamento e execução.
- Construir e acompanhar planos de crescimento para o portfólio de soluções digitais, definindo prioridades, metas, indicadores e iniciativas de aceleração comercial.
- Influenciar a evolução do portfólio por meio de recomendações baseadas em dados de mercado, feedback de clientes, performance comercial e tendências tecnológicas.
- Apoiar a definição e execução de estratégias de Go-to-Market para lançamentos, reposicionamentos e expansão de soluções digitais.
- Monitorar indicadores de vendas, receita, adoção, churn, penetração, cross-sell e upsell, transformando dados em insights e ações concretas para crescimento do negócio.
- Liderar fóruns executivos e rituais de performance, consolidando análises, riscos, oportunidades e recomendações para tomada de decisão.
- Desenvolver estudos de potencial de mercado, dimensionamento de oportunidades, segmentação e definição de prioridades comerciais.
- Atuar em conjunto com as áreas de Produtos para direcionar melhorias, oportunidades de expansão do portfólio e desenvolvimento de novas propostas de valor.
- Estruturar dashboards, métricas e modelos analíticos que aumentem a visibilidade e governança sobre os resultados das iniciativas de growth.
Requisitos
- Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas.
- Experiência em estratégia comercial, growth, go-to-market, desenvolvimento de negócios, gestão de portfólio ou performance comercial.
- Conhecimento do mercado de tecnologia B2B e de soluções digitais.
- Capacidade de construir análises complexas e traduzir dados em recomendações estratégicas.
- Habilidade para influenciar stakeholders e conduzir agendas transversais em ambientes multifuncionais.
- Perfil analítico, orientado a resultados e com forte visão de negócio.
- Comunicação executiva e experiência na elaboração de materiais para liderança.
Beneficios
- Plataforma digital com benefícios flexíveis (Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida).
- Celular corporativo.
- Plano de voz e Dados ilimitado.
- Desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps.
- Bônus ou PPR anual.
- Plano de Previdência Privada.
- Subsídio para despesas com escola, creche ou babá (para quem tem filhos).
- Flexibilidade de horário.
- Day off no aniversário.
- Programa de voluntariado corporativo.
- Programa de Desenvolvimento Educacional (parcerias com instituições com desconto, certificações e cursos online).
- Programa de Recrutamento Interno (Brasil ou fora).
- Iniciativas de bem-estar (#VivoBemEstar), com consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina e mais.
- Consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina e mais.
- Todas as vagas elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados.
Organizada e reescrita por nós. A candidatura é no site da empresa (vivo.gupy.io) — daqui você sai preparado.
Saiba como funciona.