Consultor Comercial Sênior

Unidade de Negócio: Sem Parar
Local de trabalho: São Paulo/SP
Modelo de trabalho: Híbrido 2x3 (ida ao escritório duas vezes na semana)
Missão da área que você irá atuar: A área comercial é responsável pela aquisição de pequenas e médias empresas, atuando com leads inbound e outbound para impulsionar o crescimento do negócio. O time trabalha de forma colaborativa, com forte foco em geração de receita, desenvolvimento contínuo e compartilhamento de boas práticas comerciais.

Responsabilidades e atribuições

Identificar oportunidades de novos negócios para a VB, por prospectar, sondar, negociar e vender para clientes perfil PME, por meio de ligações ativas no mailing, recebimento de leads, controle e atuação em negociações já em andamento na carteira. Assegurar a máxima performance necessária para entrega da meta, por maximizar ligações e negociações em sua jornada de trabalho diária. Contribuir e se comprometer ativamente com a liderança, por executar estratégias e direcionamentos reportados para a entrega dos resultados. Manter CRM (Sales Force) atualizado com os dados do cliente e negociações, por registrar informações, atualizar os dados, criar e controlar suas tarefas/compromissos de retorno ao cliente. Controlar e manter seu Pipeline de Vendas (projeção em excel) diariamente atualizado, por inserir os dados de negociações conquistadas e atualização das negociações já registradas. Direcionar a liderança e área de apoio, implantações de vendas por apresentar e direcionar via outlook, arquivo e dados necessários para iniciação do processo. Contribuir com o pós-vendas do cliente, por acompanhar processo de implantação, estreitar relacionamento e propor mais valor e serviços ao cliente por meio de seu contato.
Trabalhar em parceria com áreas internas para destravar negociações.
Contribuir para o desenvolvimento e compartilhamento de boas práticas.

Requisitos e qualificações

• É imprescindível que você tenha:
• Experiência em vendas consultivas B2B e com vendas de benefícios.
• Atuação relevante em outbound/prospecção fria.
• Experiência com Salesforce ou outros CRM´s similares
• Conhecimento em prospecção via LinkedIn, Google e ferramentas de inteligência comercial.
• Vivência com Apollo ou ferramenta equivalente. Não obrigatório, mas será incrível se você tiver:
• Experiência em empresas de tecnologia.
• Experiência em vendas para Grande Porte/Enterprise.

Informações adicionais

• Fique por dentro do que te oferecemos: Vale-transporte ou estacionamento no escritório
• Vale-alimentação ou vale-refeição — você escolhe uma das duas modalidades
• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Telemedicina — Disponível 24h por dia, todos os dias da semana
• Wellhub (antigo Gympass)
• Zenklub
• Auxílio home office
• PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente)
• Day off de aniversário — Folga no seu aniversário e também no aniversário da empresa
• Tag Sem Parar — Sem custo
• Seguro de vida
• Licença parental — Afastamento remunerado para mães, pais ou responsáveis para que possam acolher a chegada de um filho(a), por nascimento ou adoção
• Incentivo educacional — até 25% de desconto em pós-graduação ou MBA