Estamos em busca de um profissional responsável pela prospecção ativa, abertura de novos mercados e desenvolvimento de clientes no segmento médico dermatológico, atuando na venda consultiva de tecnologias e equipamentos de alto valor agregado. Conduz o ciclo completo de vendas, desde o mapeamento e qualificação de oportunidades, demonstração prática das soluções (Workshops/Hands-on), até a negociação e fechamento de novos negócios, construindo relacionamentos estratégicos com médicos dermatologistas, cirurgiões plásticos e gestores de clínicas. Atua com foco em superação de metas, expansão contínua da cobertura territorial e gestão rigorosa do funil de vendas (CRM), assegurando a passagem de bastão adequada para o pós-venda.
Responsabilidades e atribuições
Mapear, prospectar e desenvolver ativamente novas clínicas dermatológicas, consultórios médicos, spas médicos e centros estéticos na região de atuação. Gerenciar e expandir a carteira de clientes, identificando continuamente novas oportunidades de negócios em equipamentos de alto valor agregado. Realizar reuniões comerciais, visitas externas e apresentações técnicas consultivas para dermatologistas, cirurgiões plásticos e gestores de clínicas. Agendar e conduzir demonstrações práticas (Workshops/Hands-on) dos equipamentos e tecnologias dermatológicas, destacando retornos de investimento (ROI) e benefícios clínicos. Conduzir negociações e fechamento de vendas, elaborando propostas comerciais customizadas, prazos e condições de pagamento alinhados às margens autorizadas. Gerenciar rigorosamente o pipeline de vendas e manter o CRM 100% atualizado com registros de interações, propostas e previsões de fechamento (forecast). Acompanhar os processos comerciais até a aprovação de crédito, entrega, instalação e faturamento do equipamento. Atingir e superar as metas de vendas e indicadores-chave de performance (KPIs) estipulados pela gestão. Construir e cultivar relacionamentos sólidos com médicos, clínicas e parceiros estratégicos do setor dermatológico. Mapear tendências de mercado, movimentações da concorrência e novos potenciais clientes no território sob sua responsabilidade. Acompanhar o cliente nas etapas de pré-venda e assegurar uma transição fluida no pós-venda para promover a satisfação e novas oportunidades de vendas futuras (up-sell/cross-sell).
Requisitos e qualificações
Experiência mínima: Mínimo de 3 anos de experiência em vendas externas B2B/consultivas no setor de Saúde/Tecnologia Médica (dermatologia, medicina estética, eletromedicina, dispositivos médicos ou correlatos), com histórico comprovado em prospecção ativa (Hunter). Escolaridade: Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Fisioterapia Dermatofuncional, Biomedicina, Engenharia Biomédica ou áreas correlatas. Cursos obrigatórios: Treinamento em Técnicas de Vendas Consultivas/Prospecção B2B e Pacote Office/Google Workspace intermediário. Cursos complementares: Habilitação para dirigir (CNH categoria B válida) e disponibilidade para viagens frequentes na região atribuída.
Informações adicionais
Benefícios: VR
Plano de Saúde
Plano Odontológico
Wellhub
Ferramentas de Trabalho: Veículo Computador
Celular
