O que esta vaga pede
A gente está lá, todo dia, toda hora, onde e quando o brasileiro precisa. Azul para que seja vista. Forte para que seja reconhecida. É a energia presente na vida das pessoas. A Ultragaz é guerreira, brasileira! Cresceu e quem está com ela, cresce junto. Isso é o que vale, ser essa energia capaz de transformar, mudar e evoluir. Nossa energia move sonhos, ideias, move vidas... Usamos nossa energia para mudar a vida das pessoas!Vem com a gente?
Responsabilidades e atribuições
Prospectar e desenvolver novos negócios no segmento industrial, identificando oportunidades de mercado, mapeando potenciais clientes e ampliando a participação da Ultragaz em sua região de atuação.
Realizar visitas consultivas periódicas aos clientes, compreendendo suas necessidades operacionais e energéticas, fortalecendo o relacionamento e atuando como parceiro estratégico para o crescimento sustentável dos negócios.
Gerenciar uma carteira de clientes industriais, conduzindo negociações comerciais, renovações contratuais, revisões de consumo e estratégias de retenção e expansão, alinhadas aos objetivos da Ultragaz e dos clientes.
Elaborar propostas comerciais e conduzir o processo de vendas de ponta a ponta, desde a prospecção e identificação de oportunidades até a implantação da solução e acompanhamento pós-venda.
Atuar na identificação e resolução de demandas comerciais e operacionais dos clientes, assegurando excelência no atendimento, continuidade do abastecimento e alto nível de satisfação.
Desenvolver estratégias comerciais voltadas para crescimento de volume, aumento de market share, rentabilidade e geração de valor para os clientes e para a companhia.
Identificar oportunidades de ampliação de portfólio, cross-selling e upselling, promovendo soluções que agreguem eficiência, segurança e competitividade às operações dos clientes.
Incentivar a adoção de soluções digitais e ferramentas disponibilizadas pela Ultragaz, contribuindo para a melhoria da experiência do cliente e da eficiência dos processos comerciais.
Monitorar indicadores de desempenho da carteira, elaborando análises e planos de ação relacionados a volume, receita, margem, retenção, conversão de oportunidades e desenvolvimento de mercado.
Mapear tendências de mercado, movimentações da concorrência e novas oportunidades de negócios, fornecendo informações estratégicas para apoiar a tomada de decisão e o atingimento das metas comerciais.
Trabalhar em conjunto com áreas internas, como Engenharia de Instalação, Operações, Logística e Inteligência de Mercado, garantindo a implementação das soluções comercializadas e o sucesso dos projetos junto aos clientes.
Requisitos e qualificações
- Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas relacionadas. Experiência com prospecção de clientes B2B, preferencialmente atendimento de indústrias
- Expertise em Técnicas de Negociação
- Pacote Office intermediário
- CNH categoria B ativa
- Disponibilidade para viagens
- Conhecimento no Salesforce ou CRM relacionado (desejável)
- Conhecimento da legislação do GLP (diferencial).
Informações adicionais
- Aqui você irá encontrar: Remuneração atrativa
- Remuneração variável trimestral
- Vale Refeição deR$ 51,12 por dia, conforme CCT
- Vale Alimentação de R$ 814,73 mensal + Vale extra de R$ 814,73 no final do ano
- Assistência Médica e Odontológica
- PLR
- Seguro de Vida
- Convênio com farmácia (Vidalink)
- Wellhub
- Plano de Previdência Privada
- Gratificação de férias (Uma grana a mais para você curtir as suas férias) \o/Recarga mensal do P13 (nosso botijão azul!!!)
- Veículo Ultragaz no conceito JobCar. É nosso compromisso, aqui na Ultragaz, estimular um ambiente de muita liberdade e igualdade, de muitas cores e sotaques. Um espaço acolhedor às diferentes vozes que alcançam todos os lugares indistintamente. Define quem somos e a diversidade em que acreditamos. Todas as nossas vagas respeitam esse compromisso! Venha somar sua energia com a gente! #deumgasnasuacarreira
