O que esta vaga pede
A gente está lá, todo dia, toda hora, onde e quando o brasileiro precisa. Azul para que seja vista. Forte para que seja reconhecida. É a energia presente na vida das pessoas. A Ultragaz é guerreira, brasileira! Cresceu e quem está com ela, cresce junto. Isso é o que vale, ser essa energia capaz de transformar, mudar e evoluir. Nossa energia move sonhos, ideias, move vidas... Usamos nossa energia para mudar a vida das pessoas! Vem com a gente?
Responsabilidades e atribuições
Gerenciar uma carteira de clientes industriais de grande porte, atuando como principal ponto de relacionamento e garantindo a sustentabilidade, rentabilidade e crescimento dos contratos sob sua responsabilidade.
Desenvolver relacionamento de longo prazo com clientes e stakeholders estratégicos, realizando visitas consultivas periódicas para compreender as necessidades operacionais, identificar oportunidades de melhoria e fortalecer a parceria comercial.
Planejar e executar agendas de visitas estruturadas, mapeando processos, aplicações energéticas, desafios operacionais e oportunidades de expansão de consumo, conversão energética e novos negócios.
Conduzir negociações comerciais, contratuais e processos de renovação, buscando equilíbrio entre retenção, rentabilidade, competitividade e geração de valor para ambas as partes.
Identificar riscos de perda de clientes, redução de volume ou insatisfação, atuando preventivamente na retenção e na construção de planos de ação que garantam a continuidade dos negócios.
Gerenciar situações de inadimplência e desvios contratuais, conduzindo negociações de forma estratégica e colaborativa para preservar o relacionamento e minimizar impactos financeiros para a companhia.
Atuar como elo entre o cliente e as áreas internas da empresa (Operações, Engenharia, Manutenção, Crédito, Jurídico, Suprimentos e Atendimento), assegurando agilidade e eficiência na resolução de demandas.
Monitorar indicadores de desempenho da carteira, incluindo volume, receita, margem, retenção, churn, inadimplência, NPS e satisfação dos clientes, propondo ações para melhoria contínua dos resultados.
Elaborar planos de desenvolvimento da carteira, identificando oportunidades de aumento de consumo, novos projetos industriais, expansão de capacidade e adoção de soluções energéticas que ampliem a participação da Ultragaz nos clientes atendidos.
Garantir a excelência na experiência do cliente ao longo de toda a jornada, promovendo uma atuação consultiva, orientada à geração de valor e à construção de parcerias duradouras. Região de atuação: RS
Requisitos e qualificações
Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas, pós graduação será um diferencial. Experiência sólida em prospecção e desenvolvimento de negócios B2B, preferencialmente nos segmentos industrial, agronegócio, energia ou serviços técnicos. Vivência em negociações consultivas e vendas de projetos de maior complexidade. Capacidade analítica para avaliação de viabilidade econômica e desenvolvimento de propostas comerciais. Domínio do Pacote Office, com foco em Excel e Power
Point. CNH categoria B válida e disponibilidade para viagens frequentes na região de atuação. Disponibilidade para viagens longas. Experiência com CRM (Salesforce ou similares). Conhecimento dos segmentos industrial e agronegócio da região;Conhecimento sobre GLP, mercado de energia ou soluções energéticas será considerado um diferencial.
Informações adicionais
- Aqui você irá encontrar: Remuneração atrativa
- Remuneração variável trimestral
- Vale Refeição deR$ 51,12 por dia, conforme CCT
- Vale Alimentação de R$ 814,73 mensal + Vale extra de R$ 814,73 no final do ano
- Assistência Médica e Odontológica
- PLR
- Seguro de Vida
- Convênio com farmácia (Vidalink)
- Wellhub
- Plano de Previdência Privada
- Gratificação de férias (Uma grana a mais para você curtir as suas férias) \o/Recarga mensal do P13 (nosso botijão azul!!!)
- Veículo Ultragaz no conceito JobCar. É nosso compromisso, aqui na Ultragaz, estimular um ambiente de muita liberdade e igualdade, de muitas cores e sotaques. Um espaço acolhedor às diferentes vozes que alcançam todos os lugares indistintamente. Define quem somos e a diversidade em que acreditamos. Todas as nossas vagas respeitam esse compromisso! Venha somar sua energia com a gente! #deumgasnasuacarreira
