Temos uma oportunidade em aberto e buscamos uma pessoa que tenha energia para transformar o mercado segurador com responsabilidade, empatia e autonomia. Se você se encaixa no perfil dessa vaga, clique em Candidatar-se no final da página.
Responsabilidades e atribuições
Liderar o desenvolvimento do Suhai Consórcio como nova linha de negócio, atuando como ponto focal único entre a rede comercial da Suhai e a Administradora Parceira, de forma a gerar ativação de corretores, produtividade de vendas, gestão e competitividade do produto, operação com processos, controles e qualidade de atendimento consistentes.
- Desenvolver e executar a
estratégia comercial do Suhai Consórcio, alinhada às metas do Canal de
Parcerias.
- Criar e implantar modelos de
ativação do corretor e do canal de distribuição, com trilhas de entrada, régua
de acompanhamento e critérios de reativação.
- Apoiar diretamente o time
comercial da Suhai — regionais, gerentes e executivos — na oferta do produto,
em negociações e em oportunidades relevantes.
- Estruturar campanhas, ações de
incentivo, treinamentos e eventos de engajamento, em conjunto com Marketing e
com a Administradora Parceira
- Acompanhar metas, pipeline,
- conversão, recorrência, produção e produtividade por corretor, região e canal.
- Ser a referência técnica de
consórcio dentro da Suhai: regras de grupo, contemplação, lance, taxa de
administração, fundo de reserva, cotas e regulamentação
Bacen.
- Revisitar continuamente as
características do produto para assegurar competitividade frente ao mercado,
propondo ajustes de prazo, crédito, taxas e condições.
- Propor alterações no modelo de
negócio e no modelo de remuneração do canal, sustentadas por análise de
rentabilidade e de benchmarking.
- Traduzir o produto em linguagem
comercial: materiais de venda, argumentários, simuladores e respostas a
objeções.
- Liderar o projeto de implantação
e desenvolvimento do Suhai Consórcio, com plano de trabalho, marcos,
responsáveis e prazos.
- Desenhar em conjunto com a
Administradora os fluxos, processos, modelos de gestão e rotinas de governança da
parceria (comitês, rituais, SLAs).
- Garantir o cumprimento dos
compromissos assumidos pela administradora quanto a suporte, treinamento,
qualidade e prazos.
- Identificar e compartilhar os pontos de risco contratual, operacional ou
- reputacional da parceria.
- Estruturar os relatórios de
controle e a gestão de informações do consórcio — produção, carteira,
inadimplência, cancelamento, contemplação e comissionamento.
- Assegurar a qualidade do
atendimento ao corretor e ao cliente em toda a jornada, monitorando SLAs,
reclamações, ouvidoria e NPS.
- Garantir aderência regulatória,
- de compliance e de prevenção a fraudes na comercialização do produto.
- Monitorar mercado, concorrência,
- práticas de remuneração e indicadores de performance do setor de consórcios.
- Identificar oportunidades de
- crescimento, novos produtos e novas soluções para a rede de distribuição.
- Avaliar a extensão do consórcio
- a outros canais e parcerias já existentes no Canal de Parcerias.
- Construir o business case de
- expansão da linha de negócio para as próximas safras.
Requisitos e qualificações
Formação Superior
completo em Administração, Economia, Ciências Contábeis, Engenharia, Marketing
ou áreas correlatas. Pós-graduação/MBA em Gestão Comercial, Finanças ou
Negócios é desejável.
Experiência mínima 5 a
8 anos em áreas comerciais, sendo pelo menos 3 anos em desenvolvimento de
canais de distribuição e/ou gestão com experiência em Consórcio
Experiência direta com o produto Consórcio em
- seguradoras, bancos, administradoras ou instituições financeiras;
Vivência em lançamento de nova linha de
- negócio ou nova operação (construção do zero);
Experiência em gestão de parceria com
- terceiro que detém o produto (modelo BPO/white label);
Desenvolvimento e ativação de canal (não apenas atendimento
- de carteira);
- Condução de campanhas de incentivo e ações de produtividade;
Interlocução com parceiros externos e áreas internas
(Comercial, Marketing, Produtos, Operações, TI). Gestão de projetos e implantação de novos negócios
Modelagem de remuneração e rentabilidade do produto
Desenho de processos e fluxos (jornada corretor e cliente)
Marketing de produto e comunicação comercial
Liderança sem autoridade formal
Visão estratégica de negócio
Orientação a resultado
Execução e senso de dono
Negociação
Capacidade analítica
Relacionamento e influência
Protagonismo, Resiliência , Inconformismo produtivo ,Diplomacia
e firmeza, Curiosidade e aprendizagem rápida, Ética,
Informações adicionais
Já imaginou trabalhar em um lugar onde o cuidado com as pessoas vai muito além do discurso? Na Suhai, acreditamos que o trabalho precisa fazer sentido na vida, no dia a dia e no futuro das pessoas. E é com esse olhar que desenvolvemos nosso programa de Benefícios Flexíveis, um dos mais completos do mercado (e um verdadeiro diferencial no setor segurador). Aqui, cada colaborador recebe pontos proporcionais ao seu nível de função e pode escolher, todos os anos, os benefícios que fazem mais sentido para o seu momento de vida. Isso mesmo: você escolhe! Entre as opções do nosso "cardápio" estão:🍽️ Vale Refeição e Alimentação🩺 Seguro Saúde e Odontológico🛡️ Seguro de Vida🚗 Mobilidade (Estacionamento, Combustível, Transporte)🩺Serviço de Atendimento de Telemedicina✈️ E até benefício de Viagens, com resgate anual em passagens aéreas ou hospedagens, um diferencial exclusivo no nosso segmento! Essa liberdade reflete quem somos: uma empresa que valoriza a individualidade, a confiança e o protagonismo. Mas não é só isso, ainda temos: Trabalho de Regime Híbrido13º Cesta de Natal
TotalpassPLR (Participação nos Lucros)
Empréstimo Consignado
Antecipação Salarial
Auxílio Creche e Auxílio BabáAdiantamento de 13° salário em qualquer mês do anoDesconto no Seguro Suhai
Compra antecipada e desconto de 15% nos ingressos em shows no Suhai Music HallDay Off no Mês do aniversário
Licença Maternidade e Paternidade estendida
Programa de Incentivo a Educação
Campanhas de Bem-Estar e Saúde
Clube de Benefícios com descontos e vantagens exclusivas
Dress code informal (sinta-se à vontade todos os dias!)E um ambiente de trabalho que nos enche de orgulho: somos certificados pelo GPTW há 10 anos consecutivos, com um clima organizacional reconhecidamente inspirador.
