O que esta vaga pede
vendas externas
prospecção ativa
vendas consultivas
negociação e fechamento
CRM (Salesforce)
gestão de pipeline
Ver se você combina
Sobre a Vaga
Consultor Comercial (Field Sales) na Afya em Campo Grande/MS: venda de pós-graduação e soluções de educação continuada para médicos e profissionais da saúde, com atuação presencial e foco em campo.
Responsabilidades
- Prospectar ativamente médicos, profissionais da saúde e novos clientes
- Realizar visitas externas a hospitais, clínicas, consultórios, instituições de saúde e parceiros
- Planejar e gerenciar agenda, rotas e território comercial
- Apresentar e vender pós-graduação e outras soluções da Afya
- Identificar necessidades e conduzir vendas consultivas
- Negociar, tratar objeções e conduzir oportunidades até o fechamento
- Realizar follow-ups e revisitas para evolução das oportunidades
- Gerenciar carteira, pipeline e próximas ações comerciais
- Registrar e manter atualizadas as atividades e oportunidades no Salesforce
- Acompanhar metas, conversão, produtividade e demais indicadores comerciais
- Desenvolver relacionamento com médicos, instituições e parceiros
- Participar de eventos e ações comerciais nas Unidades Afya
- Trabalhar de forma integrada com o time e demais áreas da Afya
Requisitos
- Graduação completa (Exatas, Humanas ou Biológicas)
- Experiência em vendas externas / Field Sales
- Experiência com prospecção ativa e vendas consultivas
- Experiência em negociação e fechamento de vendas
- Disponibilidade para rotina presencial e visitas externas
- Experiência com CRM, preferencialmente Salesforce
- Organização para gestão de agenda, carteira e pipeline
- Boa comunicação e capacidade de relacionamento
- CNH B ativa
- Diferencial: experiência nos segmentos de saúde ou educação; vendas para médicos; produtos/serviços de alto ticket; pós-graduação ou educação continuada
- Disponibilidade para viagens em todo o Estado de Mato Grosso do Sul
Beneficios
- Vale-alimentação / refeição
- Despesas para visitação, conforme necessidade
- Gympass / Wellhub
- Psicologia Viva
- Plano de Saúde e Odontológico
- Seguro de Vida
- Licença parental estendida
- Day Off de Aniversário
Organizada e reescrita por nós. A candidatura é no site da empresa (afya.gupy.io) — daqui você sai preparado.
Saiba como funciona.