Skills
Sobre a Vaga
Estamos em busca de um(a) Commercial Specialist – iGaming para integrar o time do Betnacional Casino no Brasil. Nesta função, você terá um papel importante no desenvolvimento da oferta de Casino, combinando análise de dados, visão comercial, negociação e gestão de fornecedores.
Você desenvolverá um entendimento profundo sobre o desempenho dos jogos e parceiros, identificando o que funciona melhor no mercado brasileiro e transformando dados e tendências do mercado em oportunidades de negócio. Também será responsável por construir relacionamentos sólidos com fornecedores e stakeholders internos, ajudando a garantir que o Betnacional obtenha termos comerciais competitivos, parcerias estratégicas e um portfólio de jogos cada vez mais relevante para os clientes.
Reportando-se ao Head of Games, você trabalhará em conjunto com diferentes áreas do negócio, especialmente Legal e Finance, apoiando negociações, contratos, pagamentos e iniciativas que contribuam para o desempenho do negócio de Casino. Esta vaga segue modelo de trabalho híbrido, com colaboração presencial e flexibilidade para trabalho remoto.
Responsabilidades
- Gerenciar relacionamentos com fornecedores-chave, construindo parcerias e identificando oportunidades comerciais para impulsionar o desempenho do Casino
- Apoiar e conduzir negociações comerciais com fornecedores, buscando termos competitivos e oportunidades que gerem valor para o negócio
- Atuar como um dos principais pontos de contato entre fornecedores e as equipes internas e externas de Legal, apoiando negociações e execução de contratos e garantindo que SLAs acordados sejam cumpridos
- Trabalhar em conjunto com o Head of Games para garantir que negociações e documentação relacionada avancem, evitando atrasos no roadmap de jogos
- Revisar periodicamente acordos comerciais existentes, identificando oportunidades para melhorar contratos, termos e modelos comerciais
- Parcerias com o time de Finance para apoiar processos de pagamento aos fornecedores, garantindo precisão e pagamentos em tempo hábil
- Analisar dados de desempenho de jogos, fornecedores e do portfólio geral, transformando dados em insights acionáveis e recomendações de negócio
- Implementar e aprimorar continuamente uma matriz de pontuação de jogos para apoiar decisões que maximizem valor e desempenho do portfólio
- Desenvolver processos, KPIs e mecanismos de acompanhamento para medir o desempenho dos fornecedores
- Monitorar o mercado e os concorrentes, identificando tendências e oportunidades para fortalecer a oferta de Casino
- Fornecer insights de mercado e recomendações comerciais para melhorar o desempenho do produto
- Identificar oportunidades para simplificar e otimizar processos internos, especialmente os relacionados a gestão de fornecedores, pagamentos e documentação
Requisitos
- Experiência ou capacidade demonstrada em análise comercial, negociação e gestão de fornecedores ou parceiros estratégicos
- Capacidade de usar dados e métricas de performance para apoiar decisões comerciais e identificar oportunidades
- Capacidade de negociar e gerenciar acordos comerciais e contratos, trabalhando em conjunto com times como Legal e Finance
- Capacidade de gerenciar múltiplas frentes, negociações e projetos simultaneamente, mantendo organização, qualidade e cumprimento de prazos
- Capacidade de desenvolver processos e ferramentas para acompanhar performance e impulsionar eficiência operacional
- Capacidade de se adaptar a um ambiente rápido, colaborativo e orientado a resultados
- Conhecimento ou interesse em desenvolver expertise no mercado de Casino/iGaming, jogos, fornecedores e comportamento do consumidor brasileiro
- Experiência com contratos ou negociações comerciais em grandes empresas de e-commerce, tecnologia, entretenimento digital ou similares é uma vantagem, mas não é essencial
- Habilidades analíticas fortes, com capacidade de interpretar dados, identificar tendências e transformar análises em recomendações acionáveis
- Excelentes habilidades de comunicação e negociação, com capacidade de construir relacionamentos efetivos com stakeholders em diferentes níveis
- Boa visão comercial e de negócios, com capacidade de identificar oportunidades de crescimento, eficiência e criação de valor
- Capacidade de desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com fornecedores e parceiros externos
- Boa organização e atenção aos detalhes, especialmente ao revisar e gerenciar contratos, acordos comerciais e processos
- Capacidade de comunicar tópicos e análises complexas de forma simples, clara e objetiva, inclusive para líderes e stakeholders sêniores
- Postura colaborativa e capacidade de trabalhar efetivamente com diferentes times e funções
- Inglês avançado, com capacidade de se comunicar bem em interações escritas e verbais com stakeholders internacionais, fornecedores e parceiros
Beneficios
- Auxílio transporte conforme necessidade (para posições híbridas e presenciais)
- Plano de saúde
- Plano odontológico
- Auxílio refeição
- Acesso ao TotalPass
- Seguro de vida
- NSX Care
- Incentivo financeiro para aprendizado (Udemy)
- Oportunidades de crescimento em um ambiente dinâmico e global