Account Executive Comercial Pleno/Sênior (Mid-Market) - Vendas B2B SaaS | Remoto

Sobre a Vaga

Na Miro, buscamos um Commercial Account Executive para atuar no segmento mid-market (500–3.000 funcionários). Você será responsável por identificar, engajar e fechar novos logos, além de expandir oportunidades dentro da base de contas existentes. A jornada combina agilidade em ciclos de venda com avaliações multiestakeholder e construção de business case.

Responsabilidades

• Conduzir a aquisição de net-new logos, do outbound prospecting ao contrato assinado
• Desenvolver e executar estratégia de território para capturar empresas no intervalo de 500–3.000 EE
• Gerenciar pipeline em escala, equilibrando volume e qualidade em deals de ciclo rápido e avaliações mais estruturadas
• Aplicar rigor MEDDPICC em descobertas com múltiplas áreas (LOB, TI e decisores executivos)
• Construir business case para avançar com comitês e aprovações
• Atuar com decisores em nível de diretoria e acima, comunicando valor em resultados de negócio
• Expandir estrategicamente contas existentes, trabalhando o motion híbrido de novos negócios e crescimento
• Forecastar com precisão, acompanhando saúde do pipeline no Salesforce e comunicando riscos cedo

Requisitos

• Experiência de 2 a 5 anos em fechamento B2B SaaS full-cycle
• Foco anterior de 1 a 2 anos no segmento mid-market (500–3.000 EE)
• Fluência nativa em português e domínio de inglês
• Prática consistente de MEDDPICC (não apenas em casos complexos)
• Capacidade de gerenciar alto volume de oportunidades e, ao mesmo tempo, aprofundar em oportunidades estratégicas
• Boa comunicação com executivos, adaptando o discurso do nível de LOB até VP/C-suite
• Curiosidade e fluência em IA para pesquisa, planejamento de contas e produtividade
• Conhecimento de Salesforce, Outreach (ou similar) e Gong

Beneficios

• Pacote global de benefícios com equity (participação)
• Benefício de bem-estar
• Auxílio para equipamentos para trabalho (WFH)
• Verba anual para Learning & Development