Skills
Prospecção B2B
Vendas consultivas
CRM HubSpot
LinkedIn Sales Navigator
Qualificação de leads (SPIN/BANT)
Sobre a Vaga
A LDG Advogados está em crescimento e busca um(a) Business Development Representative (BDR) para fortalecer a geração de oportunidades comerciais. O foco da função é prospectar empresas, qualificar leads e agendar reuniões para a equipe comercial e os sócios, contribuindo para o crescimento da carteira e para a expansão da marca na região de Uberaba e Triângulo Mineiro.
Responsabilidades
- Prospectar empresas de forma ativa por telefone, e-mail, LinkedIn, networking e outras ferramentas
- Identificar oportunidades alinhadas às áreas de atuação do escritório
- Realizar pesquisas de mercado para localizar empresas-alvo e tomadores de decisão
- Fazer o primeiro contato comercial com potenciais clientes
- Qualificar leads conforme critérios definidos pela LDG Advogados
- Mapear dores, desafios e oportunidades jurídicas dos leads
- Agendar reuniões para os sócios e consultores comerciais
- Manter e ampliar relacionamento com parceiros estratégicos, contadores, consultores, empresários e entidades
- Atualizar e alimentar o CRM (HubSpot) com informações das oportunidades
- Realizar follow-up e nutrição de oportunidades até a evolução no funil
- Participar de eventos empresariais e ações de relacionamento
- Apoiar campanhas comerciais e iniciativas de fortalecimento de marca
Requisitos
- Experiência com prospecção B2B
- Vivência com vendas consultivas
- Conhecimento em CRM HubSpot
- Conhecimento em LinkedIn Sales Navigator (diferencial)
- Domínio de técnicas de qualificação de leads (SPIN Selling, BANT ou similares)
- Pacote Office intermediário
- Boa comunicação verbal e escrita
- Organização, disciplina e proatividade
- Perfil consultivo, com capacidade de negociação e persuasão
- Resiliência diante de objeções e foco em metas
Beneficios
- Contratação no modelo PJ
- Remuneração fixa compatível com o mercado
- Variável por metas e oportunidades geradas
- Plano de desenvolvimento profissional
- Participação em eventos e networking
- Ambiente de alta performance e possibilidade de evolução de carreira
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: grupoagcapital.inhire.app.
Saiba como funciona.