Skills
Prospecção outbound
Qualificação de leads
Salesforce (SFDC)
Sobre a Vaga
A Arena é uma startup Series A, apoiada por investidores como CRV, Redpoint e Craft Ventures, com a missão de criar comunidades para creators, publishers e marcas usando o poder da IA. Estamos ampliando nosso time de vendas e buscamos um(a) Business Development Representative para atuar com prospecção e qualificação de oportunidades no Brasil, em modelo remoto.
Responsabilidades
- Qualificar leads vindos de campanhas de marketing e transformá-los em oportunidades de vendas
- Qualificar leads provenientes de autoatendimento e cadastros (self service sign ups)
- Realizar prospecção ativa (outbound) com cold calls, cold emails e abordagem via redes sociais
- Apresentar a empresa e iterar mensagens e pitch com base em testes e aprendizados
- Identificar necessidades dos prospects e sugerir soluções adequadas
- Agendar reuniões e calls entre prospects e Sales Executives seguindo o outbound playbook
- Conectar casos de uso atuais de clientes a cenários relevantes para novos prospects
- Realizar demonstrações curtas do produto quando necessário
- Participar de sessões de feedback do produto
Requisitos
- Experiência entre 1 e 3 anos em BDR ou vendas (SDR/AE ou funções similares)
- Vivência com SaaS, MarTech ou marketing será um diferencial
- Conhecimento prático de técnicas de outbound (cold calling, cold emailing e social outreach)
- Histórico de atingimento de metas (sales quotas)
- Experiência com SFDC (Salesforce) ou ferramentas equivalentes
- Noções de métricas de performance de vendas
- Boa comunicação, negociação e capacidade de apresentar propostas de forma envolvente
- Inglês fluente
- Experiência prévia com ZoomInfo e Salesforce é um diferencial
Beneficios
- Pacote de remuneração competitivo e benefícios
- 4 semanas de férias remuneradas
- Orçamento para Learning and Development
- Ambiente de aprendizado rápido, com cultura de autonomia e crescimento
- Oportunidade de participar da estratégia inicial de go-to-market e de produtos com impacto real
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: job-boards.greenhouse.io.
Saiba como funciona.