Skills
Prospecção e geração de pipeline
Qualificação de leads (consultiva)
CRM e atualização de status
Sobre a Vaga
Atuamos na busca de um Business Development Representative (BDR) para a região LATAM, com alinhamento ao portfólio Informatica. O objetivo da posição é identificar necessidades de negócio, construir pipeline e apoiar a transição de oportunidades para o time de vendas, garantindo uma experiência excelente para prospects.
Responsabilidades
- Trabalhar com o programa manager e times cross-funcionais para definir alvos estratégicos e gerar novas oportunidades
- Atuar com leads qualificados, visando bater metas e avançar o ciclo comercial até o handoff para Sales
- Qualificar oportunidades por meio de abordagem consultiva, entendendo desafios do cliente e apresentando o valor do produto
- Realizar pesquisas detalhadas em contas-alvo para mapear contatos-chave e informações críticas
- Identificar e priorizar novos prospects estratégicos não apontados pelo marketing para acelerar o crescimento da região
- Conduzir a prospecção a partir de listas e campanhas geradas pelo marketing
- Atuar como referência em plataformas e ferramentas de prospecção e sales enablement
- Usar desafios identificados para sugerir campanhas e eventos que aumentem o engajamento
- Manter relacionamento focado em qualidade no atendimento ao prospect
- Atualizar diariamente o status de leads e interações no CRM
- Aprender continuamente sobre produtos, ofertas e mercado por meio de sites, webinars e materiais de marketing
Requisitos
- Experiência de 1 a 2 anos em business development, vendas ou área relacionada
- Vivência com qualificação de leads em diferentes níveis (gestores, diretores, VPs e executivos)
- Alta energia e capacidade de atuar em ambiente comercial dinâmico
- Postura proativa, criatividade e foco em resultados
- Conhecimento de ferramentas corporativas e rotinas de produtividade
Beneficios
- Recursos e benefícios para apoiar equilíbrio entre vida pessoal e profissional
- Ambiente que incentiva desenvolvimento e crescimento contínuo
- Uso de IA para acelerar impacto e produtividade
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: salesforce.wd12.myworkdayjobs.com.
Saiba como funciona.