Skills
Qualificação de leads
Prospeccao e pipeline
CRM e sales enablement
Sobre a Vaga
Atue como Business Development Representative (BDR) na Salesforce, responsável por identificar necessidades de negócios e transformar oportunidades em um pipeline para o time de vendas. Você trabalhará em conjunto com o program manager para planejar campanhas, prospectar contas e conduzir o processo até o handoff para Sales.
Responsabilidades
- Construir, com o program manager e times multifuncionais, metas e alvos estratégicos para gerar novas oportunidades
- Engajar leads qualificados para cumprir ou superar metas e targets do ciclo comercial
- Qualificar oportunidades de forma consultiva, entendendo desafios do cliente e apresentando o valor do produto
- Realizar pesquisa detalhada em contas alvo para mapear contatos-chave e informações críticas
- Identificar e priorizar novos prospects estratégicos que não foram capturados pelas campanhas de marketing
- Atuar com leads provenientes de marketing, garantindo avanço consistente na jornada de vendas
- Dominar plataformas e ferramentas de prospecção e apoiar o uso de sales enablement
- Usar insights sobre desafios dos clientes para sugerir campanhas e eventos que aumentem o engajamento
- Manter relacionamentos de alta qualidade com prospects, elevando a experiência do cliente
- Atualizar diariamente status de leads e interações no CRM, garantindo precisão e acompanhamento
- Conduzir autoavaliações para melhorar continuamente execução e qualidade das atividades
- Aprender continuamente sobre produtos, roadmap e conhecimento de mercado por meio de sites, webinars e materiais de marketing
Requisitos
- Experiência de 1 a 2 anos em business development, vendas ou áreas relacionadas
- Experiência com qualificação de leads em diferentes níveis (gestores, diretores, VPs e executivos)
- Perfil proativo, com energia e criatividade para atuar em ambiente de vendas acelerado
- Boa habilidade de pesquisa e abordagem consultiva para entender dores e gerar valor
- Conhecimento e uso de ferramentas corporativas e rotinas de CRM
Beneficios
- Pacote de benefícios e recursos para apoiar bem-estar e equilíbrio
- Ambiente inclusivo e oportunidades de desenvolvimento profissional
- Uso de agentes de IA para potencializar impacto e produtividade
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: salesforce.wd12.myworkdayjobs.com.
Saiba como funciona.