Skills
desenvolvimento de negócios
vendas consultivas
gestão de contas e negociação
Sobre a Vaga
Buscamos um Business Development Manager para liderar o crescimento comercial no Brasil, com foco nos setores de mineração e construção civil. Você atuará de forma hands-on, mapeando oportunidades, construindo relacionamentos estratégicos e convertendo prospects em clientes de longo prazo.
Responsabilidades
- Desenvolver e executar estratégia para aumentar participação de mercado nas regiões LATAM
- Prospectar e criar relacionamentos com novos clientes para apresentar e vender soluções de medição (Loadscan)
- Acompanhar evolução de atividades por KPIs e elaborar relatórios mensais
- Identificar oportunidades de expansão de linha de produtos com apoio do time regional e da sede
- Responder a demandas, leads e RFPs, entendendo necessidades técnicas e requisitos de projetos
- Elaborar cotações e propostas, negociando acordos e contratos com prospects
- Realizar pesquisas de mercado e coletar inteligência sobre clientes e concorrentes
- Participar de feiras e eventos do setor, trazendo insights sobre tendências e oportunidades
- Manter dados atualizados no CRM e ampliar base de clientes e prospects
- Gerenciar contas-chave, desenvolvendo relacionamentos em múltiplos níveis e definindo metas e previsões
- Gerenciar agentes e distribuidores locais, oferecendo suporte comercial e técnico
- Coordenar suporte técnico e organizar treinamentos de operadores nos sites dos clientes
- Tratar ocorrências, apoiar ações corretivas e acompanhar desempenho e atividades periódicas
- Contribuir com materiais de marketing, gráficos de feiras e comunicados, quando necessário
Requisitos
- Experiência comprovada em vendas e desenvolvimento de negócios em segmentos relacionados
- Boa visão comercial e habilidades de negociação
- Excelente relacionamento interpessoal e capacidade de networking
- Forte comunicação escrita para propostas, cotações, submissões e apresentações
- Experiência com vendas de tecnologia e conhecimento razoável de TI
- Domínio de MS Office e abordagem organizada para planejamento de trabalho
- Capacidade de tomar decisões críticas, lidar com conflitos e trabalhar sob pressão
- Disposição para atuar de forma autônoma, com perfil resiliente e orientado a resultados
- Disponibilidade para viagens de até 40% do tempo na área designada
- Portar passaporte válido e estar apto para requisitos de saúde e segurança de sites de clientes (ex.: mina)
Beneficios
- Atuação em crescimento de operação no Brasil, com autonomia para desenvolver o mercado
- Contato direto com clientes, distribuidores e parceiros do setor
- Suporte do time regional e da sede para estratégias, produtos e inteligência de mercado
- Oportunidade de participar de eventos e fortalecer networking com a indústria
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: br.linkedin.com.
Saiba como funciona.