Skills
desenvolvimento de negócios no setor público
gestão de licitações e RFP
gestão de parcerias e implementação
Sobre a Vaga
A Khan Academy Brasil busca um(a) Business Development Manager focado(a) em crescimento no setor público para impulsionar parcerias e participação em processos de compras governamentais. Você atuará em um time pequeno e colaborativo, com foco em expandir o alcance da Khan Academy na educação pública brasileira por meio de relacionamento estratégico e gestão completa de propostas e licitações.
Responsabilidades
- Desenhar e escalar modelos de parceria com redes públicas, alinhando a proposta pedagógica, tecnológica e financeira às prioridades dos distritos.
- Gerenciar pipeline de oportunidades no setor público, mapeando estados e cidades prioritárias, chamadas e próximos editais.
- Conduzir ciclos completos de resposta a RFPs/edital, analisando documentos, termos de referência e minutas contratuais.
- Definir modelos comerciais, escopos, cronogramas e critérios de sucesso, consolidando documentação técnica, pedagógica, financeira e institucional.
- Acompanhar prazos, entregas, esclarecimentos e eventuais desafios, em conjunto com áreas internas e parceiros.
- Liderar a implantação das parcerias prioritárias, garantindo execução forte, engajamento e resultados mensuráveis para estudantes e educadores.
- Monitorar indicadores com dados quantitativos e qualitativos, propondo ajustes no caminho e transformando aprendizados em playbooks.
- Construir e manter relações de confiança com tomadores de decisão nas redes públicas, navegando por contextos institucionais e políticos.
- Quando aplicável, apoiar iniciativas de parcerias filantrópicas e corporativas relacionadas a programas com redes públicas.
- Atuar como referência interna para feedback estruturado para times de conteúdo, produto, suporte e estratégia.
Requisitos
- Experiência relevante de 10+ anos em desenvolvimento de negócios, consultoria, vendas para governo, programas no setor público ou parcerias de grande escala.
- Experiência comprovada vendendo ou gerenciando contratos com o setor público, com familiaridade em processos de procurement e interação com órgãos de controle (preferencialmente em educação ou govtech).
- Ao menos 3 anos gerenciando relacionamentos institucionais (ex.: customer success, account management ou gestão de programas no setor público) e liderando projetos complexos com resultados mensuráveis.
- Habilidade avançada em gestão de projetos e programas, com histórico de execução em múltiplas redes/parceiros simultaneamente.
- Capacidade de influenciar e alinhar stakeholders internos e externos, atuando bem mesmo sem autoridade formal.
- Comunicação excelente para diferentes públicos (e-mails, briefs, apresentações e conversas com lideranças educacionais e times técnicos).
- Experiência com análise de dados qualitativos e quantitativos para apoiar decisões.
- Organização e gestão de tempo com atenção a detalhes e coordenação de múltiplas frentes.
- Residência em São Paulo (ou disponibilidade para mudança) e autorização legal para trabalhar no Brasil.
- Fluência em português e inglês, com forte desempenho escrito e verbal em ambos.
Beneficios
- Atuação em missão educacional com impacto em escala no setor público.
- Ambiente colaborativo e orientado a aprendizado contínuo.
- Possibilidade de liderar projetos estratégicos com métricas e resultados.
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: job-boards.greenhouse.io.
Saiba como funciona.