BDR (Vendas Consultivas) Pleno/Sênior | Mercado Livre de Energia | Outbound B2B | Híbrido

Sobre a Vaga

Estamos buscando um profissional resiliente e orientado a metas para atuar como BDR no Mercado Livre de Energia. Aqui você não ficará apenas na prospecção: existe um plano estruturado para acelerar sua carreira e evoluir gradualmente para a função de Vendedor Comercial (Closer), participando de negociações com liderança e ganhando autonomia na gestão da carteira.

Responsabilidades

• Pesquisar, mapear e prospectar decisores (Outbound B2B) em indústrias e grandes empresas
• Realizar vendas consultivas com cadências personalizadas usando metodologias como SPIN Selling, BANT e Rapport
• Qualificar leads e agendar reuniões estratégicas com alta probabilidade de fechamento
• Acompanhar reuniões de negociação junto a vendedores seniores para aprender na prática ciclos longos
• Manter o CRM (Pipedrive) atualizado e reportar métricas de conversão
• Participar de eventos do setor e apoiar a divulgação da marca no mercado

Requisitos

• Experiência mínima de 2 anos em prospecção Outbound B2B com vendas complexas (ticket alto e ciclo longo)
• Histórico comprovado de metas atingidas e superadas em funções de BDR/SDR
• Domínio de técnicas de vendas consultivas (SPIN Selling, BANT, Rapport)
• Superior completo ou em andamento
• Conhecimento de Pacote Office e facilidade com CRM (diferencial: Pipedrive)
• Perfil com alta capacidade de aprendizado, adaptabilidade a temas técnicos e foco em resultados
• Boa comunicação verbal e escrita, com escuta ativa e postura consultiva

Beneficios

• Plano de carreira estruturado com transição de BDR para Executivo de Vendas (Comercial)
• Mentoria direta com acompanhamento da liderança e especialistas do setor elétrico
• Remuneração competitiva com salário fixo e comissionamento/bônus por performance
• Ambiente dinâmico, com foco em inovação, sustentabilidade e crescimento