O que esta vaga pede
Description: Quem somos:
A Fatture Digital é uma assessoria de Arquitetura de Receita.
Entramos na operação, identificamos onde existe maior potencial de crescimento e estruturamos as alavancas necessárias para transformar melhor as oportunidades da empresa em receita.
Nosso trabalho vai além da gestão de anúncios.
Integramos pessoas, processos e tecnologia nas áreas de marketing e vendas para identificar gargalos, construir operações comerciais mais eficientes e cumprir com as metas e objetivos de nossos clientes.
Atendemos principalmente empresas que dependem da geração constante de leads e vendas, como concessionárias, provedores de internet, empresas do agronegócio, mercado imobiliário e outros negócios em expansão.
Responsabilidades
- Prospectar ativamente novas empresas que estejam dentro do ICP da Fatture;
- Pesquisar mercados, segmentos, empresas e potenciais oportunidades comerciais;
- Construir e organizar listas de prospecção;
- Identificar decisores e influenciadores dentro das empresas prospectadas;
- Realizar abordagens comerciais por meio de telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outros canais;
- Executar cadências de prospecção outbound de forma estruturada e consistente;
- Entender o cenário atual das empresas prospectadas, identificando desafios relacionados à geração de demanda, vendas, conversão, CRM e crescimento;
- Qualificar as oportunidades antes do agendamento de reuniões comerciais;
- Gerar reuniões qualificadas para o time responsável pelas negociações;
- Realizar follow-ups e trabalhar oportunidades ao longo da cadência comercial;
- Registrar contatos, atividades, informações e movimentações dentro do CRM;
- Manter o pipeline comercial organizado e atualizado;
- Identificar padrões nas abordagens para contribuir com a evolução de scripts, ofertas e cadências;
- Acompanhar indicadores como volume de prospecção, contatos realizados, respostas, oportunidades qualificadas e reuniões agendadas;
- Trabalhar em conjunto com o time comercial e de marketing para melhorar continuamente a geração de novas oportunidades.
Requirements
- Boa comunicação verbal e escrita;
- Facilidade para conversar com empresários, gestores e decisores;
- Organização e disciplina para trabalhar com metas, cadências e processos;
- Perfil proativo e capacidade de buscar novas oportunidades;
- Resiliência para trabalhar com prospecção ativa e lidar com objeções;
- Capacidade de aprender rapidamente;
- Interesse por vendas, marketing, negócios e tecnologia;
- Familiaridade com CRM e ferramentas digitais;
- Perfil orientado a resultados e evolução constante;
- Disponibilidade para atuação presencial em São Leopoldo/RS.
Desired Skills
- Experiência anterior como BDR, SDR ou em prospecção comercial;
- Experiência com vendas B2B;
- Vivência em agência, assessoria de marketing, consultoria, SaaS ou empresas de tecnologia;
- Conhecimento em ferramentas de CRM como Kommo, HubSpot, Pipedrive ou similares;
- Experiência com cold call e prospecção via WhatsApp, e-mail e LinkedIn;
- Conhecimento sobre geração de leads, tráfego pago, funil comercial ou CRM;
- Familiaridade com metodologias de vendas consultivas;
- Experiência utilizando ferramentas de inteligência artificial para pesquisa, produtividade e prospecção.
