BD Manager Brazil | Inglês obrigatório | Presencial

Sobre a Vaga

Esta posição faz parte do time Comercial, responsável por impulsionar o crescimento do 99food por meio da aquisição de novos restaurantes e da expansão de presença em bairros-chave em São Paulo, Recife, Fortaleza, Brasília, Curitiba, Porto Alegre e Belo Horizonte.

Os BDRs do 99food não são apenas vendedores: são a face da marca, passando tempo em campo, conversando com proprietários de restaurantes, entendendo dores e demonstrando como o 99food pode transformar as operações.

Neste papel, você terá foco em dirigir metas de vendas da cidade, liderar o time local e otimizar estratégias para aumentar contratos assinados e receita.

Responsabilidades

• Assumir a responsabilidade pelas metas de vendas da cidade atribuídas pela região, desenvolver planos de vendas e estratégias de expansão, e liderar o time para atingir métricas-chave como contratos assinados e receita.
• Focar em comerciantes locais de F&B (restaurantes full-service, quick-service, cafeterias etc.) e impulsionar a penetração no mercado.
• Gerenciar processos e rotinas diárias do time de vendas da cidade, incluindo coaching e treinamento de habilidades.
• Supervisionar a execução dos processos de vendas e ajudar os membros do time a resolver questões-chave em aquisição de clientes e negociações.
• Definir KPIs e mecanismos de incentivos para motivar os membros e melhorar o desempenho geral.
• Realizar pesquisas aprofundadas do mercado local de F&B, incluindo tendências do setor, necessidades dos clientes e dinâmica de concorrentes, e otimizar estratégias de vendas localizadas.
• Manter contas-chave, impulsionar retenção, compras recorrentes e upselling, e construir cases de referência locais.
• Coordenar com times regionais e corporativos (sales support, treinamento e produto), compartilhar progresso e necessidades do negócio e alinhar recursos para resolver questões de atendimento ao cliente e adaptações de produto.
• Apoiar a região em pesquisa de mercado, iteração de estratégia e otimização de processos.
• Conduzir revisões regulares de negócio com o time da cidade, analisar lacunas de desempenho e causas-raiz e propor planos de melhoria.
• Documentar melhores práticas e metodologias de vendas locais para apoiar a região na construção de modelos operacionais escaláveis.

Requisitos

• Formação superior completa (graduação ou acima); área não especificada.
• Capacidade de conduzir comunicações e negociações de negócios de ponta a ponta de forma independente com comerciantes locais.
• Preferencial: proficiência em inglês e português.
• Experiência de 5+ anos em vendas B2B, com pelo menos 3 anos na indústria de F&B/retail SaaS.
• 3+ anos de experiência em gestão de time de vendas.
• Conhecimento do ambiente de negócios local e do ecossistema de F&B na cidade brasileira atribuída.
• Preferencial: ter recursos/contatos locais com comerciantes.
• Competências: foco em metas; excelente gestão de equipe, aquisição de clientes e habilidades de negociação.
• Capacidade de se adaptar rapidamente a mudanças no mercado local e desenvolver estratégias direcionadas.
• Capacidade forte de análise de dados e de condução de business reviews para melhorar continuamente o desempenho do time.
• Capacidade de trabalhar sob pressão e se adaptar a viagens de curto prazo dentro da cidade e áreas próximas.
• Mentalidade de trabalho em equipe; disposição para desenvolver o mercado local no longo prazo e alinhamento com a cultura da empresa.