BD Manager Brazil (English Mandatory) | Presencial

Sobre a Vaga

Esta vaga faz parte do time Comercial, responsável por impulsionar o crescimento do 99food por meio da aquisição de novos restaurantes e da expansão de presença em bairros-chave em São Paulo, Recife, Fortaleza, Brasília, Curitiba, Porto Alegre e Belo Horizonte. Os BDs do 99food não são apenas vendedores: atuam em campo, conversam com proprietários de restaurantes, entendem dores e demonstram como o 99food pode transformar as operações. O time opera em ritmo acelerado, combinando segmentação orientada por dados com construção de relacionamento no dia a dia.

Responsabilidades

• Assumir a responsabilidade pelos targets de vendas da cidade definidos pela região, desenvolver planos de vendas em nível de cidade e estratégias de expansão, liderando o time para atingir métricas-chave como contratos assinados e receita, com foco em comerciantes locais de F&B (restaurantes full-service, quick-service, cafeterias etc.) e impulsionando a penetração no mercado.
• Gerenciar processos e rotinas diárias do time de vendas da cidade, incluindo coaching e treinamento de habilidades; supervisionar a execução dos processos de vendas e ajudar membros do time a resolver questões-chave em aquisição de clientes e negociações; estabelecer KPIs e mecanismos de incentivo para motivar o time e melhorar o desempenho geral.
• Realizar pesquisas aprofundadas sobre o mercado local de F&B, incluindo tendências do setor, necessidades dos clientes e dinâmica dos concorrentes, e otimizar estratégias de vendas localizadas; manter contas-chave, impulsionar retenção, compras recorrentes e upselling, além de construir cases de referência locais.
• Colaborar com times regionais e corporativos (sales support, treinamento e produto), compartilhando progresso do negócio e necessidades, alinhando recursos para resolver questões de atendimento ao cliente e adaptações de produto; apoiar a região em pesquisa de mercado, iterações de estratégia e otimização de processos.
• Conduzir revisões regulares de negócio com o time da cidade, analisar lacunas de desempenho e suas causas, propondo planos de melhoria; documentar melhores práticas e metodologias de vendas locais para apoiar a região na construção de modelos de operação escaláveis.

Requisitos

• Ensino superior completo ou superior (área não especificada).
• Capacidade de conduzir, de forma independente, comunicações e negociações completas com comerciantes locais; preferencial: proficiência em inglês e português.
• Experiência de 5+ anos em vendas B2B, com pelo menos 3 anos na indústria de F&B/retail SaaS.
• Experiência de 3+ anos com gestão de time de vendas.
• Conhecimento do ambiente de negócios local e do ecossistema de F&B na cidade designada (preferencial: ter recursos/contatos locais com comerciantes).
• Competências: forte orientação a metas; excelente gestão de equipe, aquisição de clientes e habilidades de negociação; capacidade de se adaptar rapidamente a mudanças do mercado local e desenvolver estratégias direcionadas; forte capacidade de análise de dados e de revisões de negócio para melhoria contínua do desempenho do time.
• Outros requisitos: capacidade de trabalhar sob pressão e se adaptar a viagens de curto prazo dentro da cidade e áreas próximas; mentalidade de trabalho em equipe; disposição para desenvolver o mercado local no longo prazo e alinhamento com a cultura da empresa.