Sobre nós: A Penso Tecnologia é uma empresa de serviços de TI criada para possibilitar que os clientes utilizem a tecnologia a favor de seus negócios. Estamos alinhados a tecnologias globais para expandir o negócio de nossos clientes. Em nosso portifólio contamos com soluções de atuação on-premises e soluções de cloud computing. A Penso está em franco crescimento e estamos à procura de talentos que estejam dispostos a novos desafios e crescimento. Sonhamos GrandeNos próximos anos esperamos crescer consideravelmente e nos tornarmos uma das maiores suítes corporativas do Brasil. Qual será a sua missão na Penso? Atuar na prospecção ativa de novos clientes e oportunidades no mercado governamental, identificando órgãos públicos, empresas estatais e demais organizações da Administração Pública com potencial para contratação de soluções de Tecnologia da Informação.
Buscamos uma pessoa comunicativa, proativa, organizada e com perfil comercial, que tenha energia, curiosidade e persistência para prospectar novos clientes, encontrar os contatos certos, realizar abordagens e follow-ups e transformar conversas em oportunidades e reuniões qualificadas para o time de vendas.
Responsabilidades e atribuições
Responsabilidades
- Realizar prospecção ativa por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais
- Pesquisar e mapear órgãos públicos, contatos, áreas e possíveis decisores
- Identificar potenciais oportunidades relacionadas às soluções da Penso
- Realizar o primeiro contato e apresentar a empresa
- Entender inicialmente as necessidades e desafios do potencial cliente
- Qualificar leads e oportunidades
- Realizar follow-ups de forma estruturada
- Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas
- Registrar e manter as informações atualizadas no CRM
- Acompanhar metas e indicadores de prospecção
- Trabalhar em conjunto com o time comercial na evolução das oportunidades. O que esperamos de você? Interesse ou experiência em prospecção comercial, SDR, BDR, Inside Sales ou pré-vendas
- Boa comunicação verbal e escrita
- Perfil comercial e facilidade para conversar com novos contatos
- Proatividade, iniciativa e curiosidade
- Organização e disciplina para gestão de follow-ups
- Capacidade de trabalhar com metas e indicadores
- Resiliência para lidar com objeções e contatos sem retorno
- Interesse em aprender sobre Tecnologia da Informação e mercado governamental.
Requisitos e qualificações
Será um diferencial
- Conhecimento do mercado governamental
- Conhecimento sobre licitações e compras públicas
- Experiência com CRM
- Conhecimento de SPIN Selling, Receita Previsível ou técnicas de Outbound
- Familiaridade com soluções de TI, como Cloud, infraestrutura, segurança, backup, SaaS e serviços gerenciados.
