O que esta vaga pede
* Traduzir desafios comerciais e de negócio em oportunidades de CRM, segmentação, relacionamento e ativação.
* Realizar análises de base e comportamento para identificar oportunidades de conversão, recorrência, retenção, reativação e incremento de receita.
* Construir segmentações estratégicas considerando perfil, comportamento, histórico de compra, engajamento e momento do cliente.
* Desenvolver estudos de público para campanhas, datas comerciais, categorias, produtos e oportunidades específicas do negócio.
* Analisar resultados de campanhas e ativações, indo além dos indicadores de canal para identificar aprendizados e oportunidades de otimização.
* Construir hipóteses e recomendações a partir dos dados, transformando análises em direcionamentos claros para o negócio.
* Apoiar a definição de públicos, ofertas, canais, mensagens e momentos de comunicação.
* Propor testes A/B e outras hipóteses de experimentação, acompanhando resultados e consolidando aprendizados.
* Identificar oportunidades de cross-sell, upsell, recompra, frequência, reativação e aumento de valor da base.
* Trabalhar de forma integrada com CRM Tech, criação, dados, comercial/e-commerce e demais áreas envolvidas.
* Organizar e priorizar o backlog de demandas ad hoc, garantindo qualidade e cumprimento dos prazos.
* Participar de reuniões com cliente, apresentando análises, recomendações e defendendo tecnicamente os direcionamentos propostos.
* Criar materiais executivos e apresentações capazes de transformar análises complexas em histórias e recomendações de fácil entendimento.
* Documentar aprendizados das demandas ad hoc para que oportunidades pontuais possam evoluir para estratégias, segmentações ou jornadas recorrentes.
Perfil esperado
* Perfil analítico e forte capacidade de interpretação de dados.
* Visão de negócio e entendimento de CRM para varejo/e-commerce.
* Capacidade de trabalhar com demandas rápidas e diferentes problemas simultaneamente.
* Autonomia para conduzir análises e propor caminhos sem depender de briefings completamente estruturados.
* Capacidade de questionar demandas e aprofundar o problema antes de partir para a execução.
* Boa comunicação e segurança para relacionamento direto com cliente.
* Organização e capacidade de priorização.
* Capacidade de transformar dados em insights e insights em ações.
* Perfil propositivo, com senso de oportunidade e visão crítica.
* Boa capacidade de storytelling e construção de apresentações executivas.
Conhecimentos técnicos desejados
* Estratégias de CRM e Lifecycle Marketing.
* Segmentação e análise comportamental de clientes.
* Funil de CRM e jornadas de relacionamento.
* Retenção, recorrência, reativação e churn.
* Análises de cohort e RFV/RFM.
* Métricas de CRM: entrega, abertura, CTOR, conversão, receita, recompra, retenção e receita por impactado.
* Testes A/B e construção de hipóteses.
* Excel/Google Sheets avançado.
* Conhecimento de ferramentas de CRM e automação (SFMC).
* Conhecimento de GA4 e análise de performance digital.
* Capacidade de trabalhar com grandes bases e interpretar análises produzidas por times de Dados/BI.
