Somos o Básico do Brasil. Há mais de 145 anos, construímos uma história de sucesso e seguimos evoluindo por meio da conexão, do protagonismo e da construção coletiva. Aqui, cada pessoa contribui para fortalecer a nossa marca e transformar a moda brasileira. Quer fazer parte dessa história? Temos uma oportunidade para Analista SDR I - Canal Multimarcas (Blumenau/SC).
Atuar na operação de Inside Sales do canal Multimarcas (B2B) focado em Venda Consultiva. Em um primeiro momento, o profissional atuará no modelo Full-Cycle (da prospecção ativa e recuperação de carteira ao fechamento). Com o crescimento e estruturação do time dedicado de pré-vendas (SDR), a atuação evoluirá para o foco exclusivo em negociação, contorno de objeções e conversão de vendas (meio e fundo de funil).
Vem com a gente!
Responsabilidades e atribuições
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Gestão e Fechamento de Negócios (Foco
Principal): Conduzir negociações B2B, realizar diagnósticos de necessidades,
contornar objeções técnicas/comerciais e garantir o fechamento de pedidos no
canal Multimarcas.
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Prospecção e Tração Inicial (Modelo Full-Cycle):
Executar prospecção ativa (outbound), qualificação de potenciais
clientes e cadências de follow-up até a consolidação da equipe de SDR.
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Expansão e Resgate de Carteira: Mapear
oportunidades para aumento de mix de produtos (upsell/cross-sell) e
atuar no resgate de clientes inativos.
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Passagem de Bastão (Handoff): Garantir o
direcionamento alinhado de oportunidades para os representantes comerciais e
equipes regionais de campo.
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Gestão de Pipeline e CRM: Manter o CRM
rigorosamente atualizado, prevendo receita (forecast) e acompanhando
métricas de conversão.
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Construção de Processos: Contribuir com feedbacks
práticos do mercado para ajudar na estruturação das futuras cadências e playbooks
da nova área de SDR.
Requisitos e qualificações
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Formação
Ensino Superior completo ou em
andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
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Experiência: Experiência prévia em SDR,
BDR, pré-vendas, vendas internas ou prospecção comercial, preferencialmente em
operações B2B.
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Conhecimentos: Experiência prática com
CRM, prospecção ativa, cadências comerciais, qualificação de leads e gestão de
pipeline.
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Diferenciais: Vivência com vendas B2B
entre indústria e varejo, mercado de moda, bens de consumo ou relacionamento
comercial com lojistas e compradores.
