Sales Enablement

Como Analista em Sales Enablement você desempenhará um papel importante na eficiência da equipe de vendas, atuando como ponte entre as estratégias de vendas e o desenvolvimento contínuo da equipe. Será responsável por implementar processos e iniciativas que aprimorem as habilidades da equipe de vendas, aceleram o onboarding de novos membros e promovam a consistência nas práticas de vendas.

Responsabilidades e atribuições

• Colaborar com os líderes de Venda Diretas para identificar as necessidades de treinamento e desenvolvimento da equipe.
• Projetar e desenvolver materiais de treinamento, como manuais, apresentações e recursos online.
• Conduzir treinamentos presenciais e online, workshops e sessões de capacitação.
• Fornecer treinamento contínuo sobre processos internos e habilidades de vendas para parceiros.
• Apoiar na implementação de processos e metodologias de vendas eficazes.
• Manter-se atualizado sobre ERP Conta Azul e Addons, bem como as tendências do mercado.
• Avaliar a eficácia dos programas de treinamento por meio de feedback da equipe e métricas de desempenho.
• Colaborar com as equipes de marketing e produtos para garantir a precisão das informações compartilhadas.
• Participar na criação e melhoria dos processos de onboarding de novos membros da equipe de Vendas.
• Realizar onboarding de novos Azuis do time.

Requisitos e qualificações

Requisitos

• Experiência em funções de vendas, treinamento ou capacitação.
• Conhecimento pleno de vendas, fundamentos e técnicas.
• Conhecimento sólido de negócio (tecnologia, SaaS, Mercado Contábil).
• Habilidade em criar materiais de treinamento, como playbook, pitch de vendas, mensagens de vendas e apresentações de slides.
• Habilidades analíticas para avaliar a eficácia dos programas de treinamento.

• Qualificações necessárias:
• Bacharelado em áreas relacionadas (Administração, Gestão Comercial, Contabilidade, etc.).
• 4 anos de experiência em posições de vendas, demonstrando progressão e responsabilidades crescentes.
• Ter experiência em ministrar treinamentos.

Desejáveis:

• Experiência em posição de Sales Enablement.

• Rotinas de Sales Enablement:
• Onboarding: Desenvolvimento e execução do onboarding para novos Azuis , garantindo uma rampagem e rápida para a produtividade máxima.
• Coaching Call: Realizar sessões de coaching individualizadas para os Azuis, fornecendo feedback construtivo, compartilhando melhores práticas e promovendo o desenvolvimento contínuo.
• Lado a Lado: Participar ativamente de atividades "lado a lado" com SDRs e Aes durante o atendimento em tempo real, oferecendo suporte imediato, orientação prática e feedback instantâneo.
• Treinamentos: Planejar e conduzir treinamentos regulares sobre processos, técnicas de vendas, ferramentas e estratégias de mercado, garantindo que a equipe esteja atualizada e alinhada com as metas da empresa.
• Desenvolvimento de Conteúdo : Criar e manter materiais de treinamento, incluindo pitch de vendas, review de processos.
• Desenvolvimento de Liderança: Colaborar com líderes de vendas para identificar áreas de desenvolvimento do time e implementar processos para o time de vendas.

• Atividades de Sales Enablement:
• Desenvolver materiais de treinamento, como apresentações, manuais e vídeos, para apoiar as necessidades de desenvolvimento da equipe de vendas.
• Colaborar com líderes de vendas para identificar gaps do time ( SDR e AE) e implementar soluções de treinamento específicas.
• Analisar constantemente o desempenho do time, identificando oportunidades de melhoria e adaptando as estratégias de sales enablement conforme necessário.
• Avaliar e implementar processos e ajustes que possam otimizar o processo de vendas e aprimorar a eficácia da equipe.

Competências (Hard e Soft Skills):

• Hard Skills:
• Conhecimento profundo dos produtos/serviços da empresa e do mercado em que atua.
• Experiência com técnicas de vendas.
• Habilidade em análise de dados para avaliar o impacto das estratégias de sales enablement.
• Conhecimento em ferramentas de automação de vendas e CRM.

• Soft Skills:
• Excelentes habilidades de comunicação e apresentação com pares e com os liderados indiretos.
• Empatia e capacidade de compreender as necessidades individuais dos membros da equipe e dar o devido suporte.
• Orientação para resultados e habilidade em motivar a equipe.
• Flexibilidade e adaptabilidade em um ambiente dinâmico.
• Foco no cliente e na resolução de problemas.

SOBRE A CONTA AZUL

A Conta Azul é movida pela crença que todo empreendedor merece ter sucesso. Apesar do dia a dia cheio de responsabilidades, queremos que todo dono de um pequeno negócio consiga tempo para se dedicar ao que sempre sonhou quando decidiu abrir uma empresa. Por isso, usamos a tecnologia para criar uma plataforma em nuvem, onde o empreendedor juntamente com o seu contador, de forma simples e fácil, podem encontrar tudo o que precisam em tempo real. Buscamos pessoas motivadas neste propósito. Se você é esta pessoa, junte-se a nós!

Informações adicionais

BENEFÍCIOS

• Plano de saúde: cobertura nacional sem custo de mensalidade ou coparticipação. Pode ser estendido a dependentes (cônjuge e filhos), conforme política interna.
• Plano odontológico: cobertura nacional sem custo de mensalidade. Pode se estender aos dependentes (filhos e cônjuges) conforme política interna.
• Benefício flexível : R$ 1.000,00 por mês para investir em educação (70% de reembolso em mensalidades), idiomas (70%), atividades físicas e atendimento com psicólogos(as), nutricionistas, massoterapeutas e fisioterapeutas (50%).
• Auxílio creche para Papais e Mamães com filhos entre 0 e 24 meses.
• Auxílio Home Office mensal - Apoio mensal a partir de R$ 150,00 (de acordo com a localidade)
• Auxílio Home Office - parcela única para custear a estação de trabalho.
• Vale Refeição e Alimentação : cartão Flash sem desconto em folha.
• Zenklub : acesso ilimitado a psicólogos, terapeutas, coaches e psicanalistas. As duas primeiras sessões do mês são gratuitas, e as demais têm custo de apenas R$ 20,00.
• Programa de bônus conforme atingimento de metas.
• Benefício Farmácia : App Vidalink com subsídio de 75% para medicamentos com receita. Podendo se estender aos dependentes (filhos e cônjuges) conforme política interna.
• Licença maternidade e paternidade estendidas .
• Filiação gratuita ao Sesc : podendo estender os benefícios aos dependentes. A filiação garante acesso a diversas atividades e serviços com preços especiais, como educação, esportes, lazer, excursões, hotéis, programação cultural, assistência odontológica e nutrição. Você paga apenas pelas atividades que utilizar.
• Transporte e Estacionamento : vale-transporte (com desconto de até 6%) e estacionamento gratuito na sede (Joinville).
• GoGood : Acesso a diversas academias em todo o Brasil com subsídio de 50% para Azuis. Dependentes podem aderir ao plano integral.
• Auxílio Mudança : Para todos os Azuis que têm o desejo de estar mais próximo da sede, oferecemos uma ajuda de custo para apoiar neste processo.

• Pacote de Experiências:
• Baby Blue Time : jornada menor de trabalho com flexibilidade extra de horário nos retornos das licenças Maternidade e Paternidade;
• Days Off Experience : Todos os Azuis com mais de 1 ano de casa poderão ter 4 folgas no ano;
• Sabático Parcialmente Remunerad o: período em que os Azuis elegíveis podem ficar off e ainda recebem uma graninha antecipadamente;
• Seguro de vida : sem desconto;
• Licença ...