Vice-Presidência: B2B Local de Trabalho: Brasília/DF
Modelo de Trabalho: Híbrido Área: Aceleração Comercial Corporate B2B
Responsabilidades e atribuições
Atuar como analista interno junto aos
times comerciais, apoiando a identificação de oportunidades, riscos e
- ações de melhoria para incremento dos resultados;
Desenvolver análises e relatórios
gerenciais sobre desempenho comercial, vendas, pipeline, funil de
- oportunidades, forecast e faturamento;
Consolidar e interpretar informações
provenientes de diferentes bases de dados, garantindo consistência e
- qualidade das informações;
Elaborar apresentações executivas para
- gerentes, diretores e lideranças comerciais;
Apoiar a construção de indicadores e
- dashboards para acompanhamento da performance comercial;
Identificar tendências, desvios e
- oportunidades de crescimento por segmento, região, produto ou carteira;
Atuar na padronização de indicadores e
- metodologias de acompanhamento comercial;
Contribuir para a evolução dos processos
- de governança de dados e inteligência comercial;
Trabalhar em parceria com áreas como
Planejamento, Marketing, GTM, BI e Operações Comerciais.
Requisitos e qualificações
- Ensino Superior completo em
- Administração, Engenharia, Economia, Estatística, Sistemas de Informação,
- Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Conhecimentos Técnicos:
Domínio avançado de Excel e Power
Point;
Domínio Power BI ou ferramentas
- de visualização de dados;
Capacidade de análise e consolidação de
grandes volumes de informações. Competências Comportamentais:
- Perfil analítico e orientado a dados;
- Visão consultiva e foco na geração de
- valor para o negócio;
- Excelente comunicação verbal e escrita;
- Capacidade de construir relacionamentos e
- influenciar diferentes níveis da organização;
- Organização, atenção aos detalhes e senso
- de prioridade;
- Facilidade para atuar em ambientes
- dinâmicos e multifuncionais;
- Proatividade na identificação de
- oportunidades e solução de problemas.
Diferenciais:
Experiência em telecomunicações,
- tecnologia ou serviços corporativos;
Vivência em áreas de Inteligência
Comercial, Sales Operations, Planejamento Comercial ou Business
- Intelligence;
- Conhecimento em Salesforce e ferramentas de automação comercial;
Experiência no suporte a equipes
- comerciais de abrangência nacional
- Conhecimento do portfólio de produtos e serviços voltados ao mercado B2B Corporativo
- Compreensão dos principais indicadores de vendas, gestão de pipeline, forecast, conversão e faturamento
- Experiência com ferramentas de CRM e plataformas de gestão comercial
Informações adicionais
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