Analista de Novos Negócios e Novas Estratégias Sênior | Híbrido

Sobre a Vaga

Horizontes Hub (Unimed-BH) busca Analista de Novos Negócios e Novas Estratégias Sênior em Belo Horizonte (híbrido), com missão de gerar e converter oportunidades B2B para o portfólio do Hub.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades comerciais
• Mapear contas estratégicas, identificando decisores, influenciadores e oportunidades
• Construir abordagens comerciais personalizadas para cada cliente
• Qualificar oportunidades, avaliando aderência, potencial de contratação e momento de compra
• Conduzir reuniões comerciais, apresentações, demonstrações e conversas consultivas
• Elaborar, apresentar e acompanhar propostas comerciais
• Negociar contratos, superar objeções e conduzir oportunidades até o fechamento
• Registrar e acompanhar atividades e evolução do pipeline comercial em CRM
• Participar de eventos e reuniões externas para fortalecer relacionamentos e gerar novas oportunidades

Requisitos

• Experiência sólida em vendas B2B, desenvolvimento de negócios ou áreas comerciais correlatas
• Vivência com prospecção ativa e abertura de novos clientes
• Experiência em vendas consultivas, preferencialmente em ciclos de venda mais complexos
• Capacidade de mapear contas estratégicas e desenvolver abordagens personalizadas
• Experiência na condução de reuniões comerciais, apresentações, propostas e negociações
• Excelente comunicação verbal e escrita
• Capacidade de negociação, influência e construção de relacionamento
• Familiaridade com CRM, gestão de pipeline, funil comercial e indicadores de vendas
• Conhecimento em Pacote Office (Excel, PowerPoint e Word)
• Disponibilidade para reuniões presenciais, visitas a clientes e participação em eventos

Beneficios

• Regime híbrido
• 44 horas semanais