Sobre a Asper 🛡️
Você quer fazer parte da principal MSSP do Brasil e da empresa de Cibersegurança que mais cresce no país? Se sim, a Asper é o lugar para você! Estamos há cerca de 10 anos no mercado tech, atendendo as maiores organizações do país e impactando diariamente a vida de milhões de pessoas. Com serviços gerenciados que ajudam organizações a proteger seus ativos mais valiosos, somos a linha de defesa contra os riscos digitais. Nosso time é referência técnica no mercado de segurança digital nacional, e nossos escritórios estão estrategicamente localizados em São Paulo, Brasília, Rio de Janeiro, Florianópolis e Nova York. Isso nos garante uma capilaridade comercial de alto nível, levando a segurança onde ela é mais necessária! Se desenvolver sua carreira numa cultura de resultado e hypergrowth é o que você está procurando, confira os detalhes abaixo:Sobre a posição
Buscamos um(a) BDR (Business Development Representative) para atuar de forma estratégica no desenvolvimento de oportunidades comerciais, apoiando os vendedores seniores na prospecção, qualificação e expansão de negócios. Essa posição será responsável por mapear contas, identificar stakeholders e oportunidades, qualificar potenciais clientes e gerar inteligência comercial para apoiar a construção de um pipeline mais previsível e qualificado. O profissional atuará tanto em contas da base quanto em novos clientes mapeados, contribuindo para a evolução das oportunidades ao longo do funil comercial.
Principais Responsabilidades e Atribuições 🛠️* Prospectar e priorizar contas com base em perfil ideal de cliente (ICP), potencial de negócio e gatilhos de compra.
* Mapear organogramas, stakeholders e influenciadores do processo de compra.
* Realizar a pré-qualificação de oportunidades utilizando critérios estruturados, incluindo levantamento de dores, métricas de negócio e identificação de decisores.
* Elaborar pesquisas e briefings para apoiar reuniões comerciais e estratégias de conta.
* Apoiar os Accounts na expansão de clientes da base, identificando oportunidades de cross-sell, upsell e novos stakeholders.
* Preparar agendas e materiais de apoio para reuniões comerciais e apresentações de portfólio.
* Acompanhar oportunidades ao longo do funil comercial, garantindo a atualização das informações no CRM.
* Manter critérios de qualificação e registros da oportunidade atualizados durante todo o ciclo de vendas.
* Apoiar as revisões de pipeline com informações consistentes e visão analítica das oportunidades.
* Contribuir para análises de oportunidades ganhas e perdidas, registrando aprendizados e informações relevantes para o negócio.
Requisitos Essenciais 📚* Experiência prévia em BDR, SDR, Pré-Vendas, Inteligência Comercial ou Desenvolvimento de Negócios.
* Vivência com prospecção ativa e geração de oportunidades em ambientes B2B.
* Capacidade analítica para pesquisa de mercado, mapeamento de contas e identificação de stakeholders.
* Experiência com qualificação de oportunidades e construção de briefings comerciais.
* Conhecimento em CRM e organização de pipeline comercial.
* Excelente comunicação verbal e escrita.
* Perfil organizado, proativo e orientado a resultados.
* Facilidade para trabalhar em conjunto com equipes comerciais e áreas de apoio.
* Residir em São Paulo.
* Disponibilidade para trabalho híbrido e eventuais viagens
Diferenciais 🌟* Experiência no segmento de tecnologia, cibersegurança ou serviços B2B.
* Conhecimento em metodologias de qualificação como MEDDPICC, destacada como modelo de pré-qualificação da função.
* Experiência com Account Planning e gestão estratégica de contas.
* Vivência em mapeamento de stakeholders, organogramas e estruturas corporativas complexas.
* Conhecimento de técnicas de prospecção consultiva, social selling e inteligência comercial.
* Experiência na identificação de oportunidades de cross-sell e upsell em clientes da base
