Analista de Vendas

A TESE é uma empresa que atua no mercado desde 1985, comercializando produtos e peças de reposição, das marcas WEG, WEG-CESTARI e KSB, assim como, serviços especializados de manutenção em motores elétricos, redutores, bombas d’água, máquinas de solda, geradores, inversores de frequência, soft-starters, nobreaks, entre outros. Estamos em momento de plena expansão e buscamos por um Analista de Vendas! Sua missão será identificar oportunidades de negócios, compreender as necessidades dos clientes e oferecer soluções técnico-comerciais que fortaleçam o relacionamento, impulsionem as vendas e contribuam para o crescimento da TESE. Como Analista de Vendas, você será peça-chave para o sucesso do nosso time! Suas principais responsabilidades incluem: Vendas e relacionamento - Atender solicitações de clientes (cotações, dúvidas técnicas, acompanhamento de pedidos) por telefone, e-mail, WhatsApp e presencialmente, quando necessário. - Prospectar novos clientes e reativar clientes inativos, conforme metas. - Realizar vendas consultivas, identificando a real necessidade do cliente e oferecendo a solução mais adequada. - Praticar cross-sell e upsell (peças de reposição, kits de reparo, selos, rolamentos, serviços). - Manter relacionamento ativo com a carteira de clientes (manutenção, compras, engenharia). Apoio técnico-comercial - Interpretar a demanda do cliente e identificar o equipamento ou peça correta (por modelo, número de série, tamanho e vista explodida). - Dimensionar e selecionar bombas com base em dados de processo, utilizando softwares e catálogos da KSB. - Elaborar propostas técnico-comerciais completas e dentro do prazo. - Apoiar visitas técnicas e reuniões com clientes junto ao representante ou vendedor externo. Rotina e controle - Registrar oportunidades, negociações e contatos no CRM, mantendo o funil atualizado. - Acompanhar o pedido da cotação até a entrega (prazos, faturamento, logística). - Alinhar-se com áreas internas (engenharia, estoque, logística, financeiro, assistência técnica). - Acompanhar metas, indicadores de conversão e ticket médio. - Apoiar o tratamento de reclamações, garantias e devoluções. - Acompanhamento e preenchimento de portais eletrônicos (comlink, ariba, mercado eletrônico, etc.). Mercado - Acompanhar concorrência, preços e tendências do segmento. - Levantar informações do mercado para a estratégia comercial. REQUISITOS: - Ensino Médio completo; - Experiência comprovada em vendas técnicas, vendas internas ou apoio comercial no segmento industrial (bombas, válvulas, equipamentos rotativos, saneamento, mineração, óleo e gás etc.); - Vivência na elaboração de propostas técnico-comerciais; - Noções de bombas centrífugas: princípio de funcionamento, curvas características (vazão x altura manométrica), NPSH, potência, rendimento e rotação; - Noções de hidráulica: perda de carga e altura manométrica; - Capacidade de leitura e interpretação de desenhos técnicos, catálogos, datasheets e vistas explodidas; - Conhecimento do processo comercial: prospecção, qualificação, negociação, fechamento e pós-venda; - Informática em nível intermediário a avançado (Excel, ERP, CRM). DESEJÁVEL: - Ensino técnico em Mecânica, Eletromecânica, Mecatrônica ou Automação Industrial, ou ensino superior (cursando ou completo) em Engenharia Mecânica, Engenharia de Produção, Administração ou áreas afins; - Experiência prévia com bombas e peças KSB, Grundfos, Sulzer, Flowserve, Schneider Motobombas, Thebe etc; - Conhecimento das linhas KSB: Meganorm, Etanorm, Movitec, Multitec, Sewatec, Amarex, Omega, RPH, entre outras; - Conhecimento de materiais (ferro fundido, aço inox, bronze etc.) e de selagem (gaxeta e selo mecânico); - Noções de dimensionamento básico de sistemas de bombeamento; - Conhecimento de bombas submersíveis, de esgoto, de processo, multiestágio e de deslocamento positivo; - Experiência em aplicações específicas: saneamento, sucroenergético, irrigação, mineração, siderurgia, papel e celulose, HVAC/predial, óleo e gás, indústria alimentícia e química; - Experiência com contratos de fornecimento, registro de preços e vendas por projeto; - CNH categoria A/B. O QUE OFERECEMOS? - Um ambiente dinâmico em expansão; - Oportunidades de desenvolvimento profissional e aprendizado técnico; - Treinamentos e capacitações para aprimorar suas habilidades; - E, claro, um time comprometido e apaixonado pelo que faz! Se você busca por desenvolvimento de carreira em ambiente técnico e dinâmico, essa é a sua chance de brilhar! ✨ Junte-se à TESE e faça parte de uma história de sucesso ajudando a transformar ideais em ação! 🌟🚀 👉 Inscreva-se agora e venha transformar sua carreira conosco! #VagasTESE #AnalistaDeVendas #TrabalheConosco