Sobre a Vaga
A equipe de Pré-Vendas da RD Station está evoluindo e abrindo uma squad dedicada para venda Outbound. O desafio é gerar oportunidades de negócio de forma estratégica, abrindo novas portas ativamente no mercado.
Como BDR, você será responsável por identificar, abordar e qualificar contas potenciais, conectando os desafios desses negócios às soluções da RD Station. Esse é o primeiro contato da RD com empresas que ainda não nos conhecem ou que ainda não demonstraram interesse ativo, exigindo curiosidade, estratégia e habilidade de comunicação.
Você atuará em parceria direta com os Executivos de Vendas, ajudando a construir um pipeline qualificado e sustentável.
Responsabilidades
- Identificar e engajar proativamente potenciais clientes SMB (pequenas e médias empresas) através de prospecção outbound (cold calls, e-mails, LinkedIn, lista de contatos e outros canais criativos);
- Pesquisar contas-alvo, mapear stakeholders e personalizar a abordagem para se conectar com os tomadores de decisão;
- Educar os leads sobre a missão e a proposta de valor da RD Station, despertando interesse e agendando reuniões para a equipe de vendas;
- Contornar objeções, gerenciar expectativas e construir relacionamentos de confiança com prospects em diferentes níveis;
- Colaborar com o time de Vendas SMB para alinhar mensagens, compartilhar insights e definir estratégias para contas-chave;
- Alcançar ou superar metas mensais, trimestrais e anuais de geração de pipeline;
- Apoiar a equipe onde for necessário.
Requisitos
- Experiência prévia em pré-vendas;
- Vivência com venda multiprodutos;
- Perfil comercial bem desenvolvido, com forte orientação a vendas, negociação e geração de oportunidades;
- Alta resiliência e maturidade emocional para atuar em um ambiente de alta volumetria, com abordagens frias e recorrentes objeções;
- Capacidade de criar conexão e gerar valor em conversas com empresas que ainda não conhecem a solução ou não demonstraram interesse ativo;
- Forte habilidade de comunicação consultiva, aliada à escuta ativa e adaptação de discurso conforme o perfil do interlocutor;
- Capacidade de conduzir diagnósticos estruturados (discovery), identificando dores, contextos e implicações de negócio;
- Familiaridade com sistemas de CRM para gestão de leads, atividades comerciais e acompanhamento de pipeline;
- Conhecimento prático em metodologias de vendas e utilização de playbooks (ex.: Spin Selling);
- Compreensão das principais métricas de desempenho comercial, como taxa de conversão, volume de atividades e ciclo de vendas;
- Protagonismo, autonomia e flexibilidade para atuar em uma área em construção, com processos em constante evolução;
- Capacidade de entrega de resultados em contextos de alta performance e metas desafiadoras;
- Habilidades de comunicação oral e escrita claras, objetivas e persuasivas.
Beneficios
- Ações e benefícios voltados ao bem-estar integral, com recursos de autocuidado nos pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social.
Título e texto são os da empresa. A candidatura é no site da empresa (br.linkedin.com) — daqui você sai preparado.
Saiba como funciona.