A pessoa contratada vai atuar no planejamento comercial da companhia, com foco na construção e no acompanhamento de projeções de demanda, receita e resultados de KPIs comerciais (volume de clientes, receita, preço médio, entre outros). A atuação inclui análises de performance, desenvolvimento de estratégias comerciais e de pricing, estruturação de campanhas voltadas ao aumento de vendas e receita, estudos de viabilidade, modelagem de cenários, acompanhamento do resultado real versus o orçamento e gestão de indicadores comerciais.
O objetivo é maximizar receita e rentabilidade, impulsionar o crescimento sustentável do negócio, ampliar oportunidades de geração de valor, garantir maior previsibilidade dos resultados e suportar a tomada de decisão executiva.
Responsabilidades e atribuições
Elaborar e revisar o plano comercial anual (Orçamento) e quadrimestral (Forecast) para os ativos da companhia, contemplando metas de receita, volume de clientes, ticket médio e mix de produtos e serviços.
Construir projeções e cenários de vendas visando antecipar riscos e oportunidades para o negócio.
Monitorar e analisar os indicadores comerciais, incluindo volume de clientes, receita por cliente, receitas por linha de negócio (vendas diretas, parceiros, serviços e demais fontes), performance dos canais de venda e mix de produtos e serviços, assegurando o acompanhamento contínuo da performance dos negócios da companhia.
Estruturar e acompanhar campanhas comerciais voltadas ao crescimento de vendas e geração de receita, por meio de estudos de viabilidade, construção de cenários e desenvolvimento de iniciativas comerciais, visando ampliar oportunidades de negócio e geração de valor para a companhia.
Realizar a análise de viabilidade de novos projetos e expansões, por meio de estudos de comportamento de demanda, elasticidade, concorrência, sazonalidade e performance operacional, visando otimizar conversão, maximizar receita e ampliar a competitividade do negócio.
Desenvolver, estruturar e aprimorar relatórios, dashboards, modelos analíticos e rotinas automatizadas de acompanhamento de performance, por meio de ferramentas de BI, bases de dados e soluções tecnológicas, visando ampliar a eficiência operacional, garantir maior confiabilidade e agilidade das informações, suportar análises estratégicas e potencializar a capacidade analítica e preditiva da área.
Construir e conduzir apresentações para a liderança da companhia e do grupo, traduzindo dados em narrativa de negócio e apoiando decisões comerciais.
Requisitos e qualificações
- Ensino Superior Completo em Administração, Engenharia de Produção, Estatística ou áreas correlatas
- Necessário conhecimento em SQL e Python
- Experiência anterior em áreas de Inteligência e Planejamento de Marketing e Comercial
- Excel avançado
- Power BI e outras ferramentas de BI
- Inglês avançado.
Informações adicionais
Vale Alimentação
Vale Refeição
Bônus Anual com base em meta da empresa
Plano de Saúde
Seguro de VidaAuxílio Creche
Descontos em curso de inglês
Entre
