Analista de Mercado I - Vendas de Serviço de Consultoria

Sobre a Vaga

Analista de Mercado I - Vendas de Serviço de Consultoria no SENAI CETIQT em Rio de Janeiro (RJ), atividade 100% presencial, com salário de R$ 5.363,00.

No dia a dia, você vai planejar e executar ações de desenvolvimento de mercado voltadas à geração de oportunidades de negócios para o portfólio de serviços da Gerência de Desenvolvimento Estratégico e Sustentabilidade (GDES) e do Instituto SENAI de Tecnologia (IST).

Responsabilidades

• Desenvolver e implementar estratégias de prospecção ativa e estruturar um funil comercial consistente para oportunidades de médio e longo prazo
• Prospectar empresas, instituições, associações e parceiros estratégicos, identificando demandas, tendências e oportunidades para serviços tecnológicos, laboratoriais, consultorias e projetos de inovação
• Construir e fortalecer relacionamentos com clientes e parceiros estratégicos, atuando como elo entre necessidades da indústria e competências técnicas do SENAI CETIQT
• Realizar reuniões, apresentações institucionais e visitas técnico-comerciais para levantamento de demandas e identificação de oportunidades
• Atuar com equipes técnicas na concepção, estruturação e posicionamento de soluções aderentes ao mercado
• Acompanhar e negociar propostas técnico-comerciais até a formalização da contratação
• Conduzir e monitorar o relacionamento com clientes no ciclo comercial, incluindo ações de pós-venda, fidelização e identificação de novas oportunidades
• Monitorar o funil comercial e indicadores (prospecção, qualificação, propostas, negociações, contratos, projetos em execução e receitas), gerando informações para tomada de decisão
• Manter atualizadas informações comerciais em sistemas corporativos e CRM, garantindo qualidade dos registros
• Monitorar tendências de mercado e contribuir para expansão institucional e desenvolvimento de novos produtos e modelos de atuação
• Representar o SENAI CETIQT em eventos, feiras, missões empresariais e iniciativas de relacionamento com o mercado
• Elaborar relatórios, análises de mercado e indicadores de desempenho comercial

Requisitos

• Graduação completa em Engenharia, Administração, Química, Gestão Comercial, Marketing, Economia, Gestão Ambiental ou áreas correlatas
• Desejável experiência em desenvolvimento de negócios (Business Development) e planejamento/execução de estratégias comerciais
• Desejável prospecção ativa e desenvolvimento de relacionamento com clientes B2B
• Desejável comercialização de serviços tecnológicos, laboratoriais, consultorias, inovação ou soluções empresariais
• Desejável negociação de propostas técnico-comerciais
• Desejável gestão de pipeline/funil comercial e indicadores de desempenho
• Desejável relacionamento com empresas industriais e parceiros estratégicos
• Desejável conhecimento em vendas consultivas, CRM, planejamento comercial, inteligência e análise de mercado, técnicas de negociação e Pacote Microsoft Office (Excel e PowerPoint); Power BI é desejável

Beneficios

• Assistência Médica Amil com desconto de 1% (com dependentes até 24 anos e esposa/companheira(o) legalmente reconhecido)
• Vale transporte
• Plano de Previdência Privada
• Dentista pelo SESI (custo tabelado)
• Vale Refeição ou Vale Alimentação (R$ 1.055,96) por mês
• Banco de Horas (calendário compensação de feriados e recesso fim de ano)