SOBRE A OPORTUNIDADE
A Auvo tem uma base enorme e pouco explorada: leads que nunca avançaram, oportunidades perdidas (a Lixeira), trials que não converteram, clientes ativos com espaço para crescer e ex-clientes. Hoje a maior parte da demanda vem de aquisição nova. O desafio é transformar a base em uma fonte previsível de demanda e receita. Para isso, a pessoa precisa montar a engrenagem completa: jornada de topo, meio e fundo, réguas de nutrição, reativação, recuperação e upsell, tudo ligado a conteúdo, mídia e dados. Não buscamos quem só dispara e-mail. Buscamos quem desenha o sistema, mede o impacto em pipeline e receita e melhora a cada ciclo.
Missão
Fazer da base a segunda grande fonte de pipeline da Auvo, com jornadas automatizadas por estágio e segmento e impacto mensurável em MQL, SAL, oportunidades e receita nova e de expansão.
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Arquitetura de lifecycle
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Mapear e estruturar a jornada de topo, meio e fundo por segmento e ICP (BR e LATAM).
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Definir estágios, critérios de passagem (MQL → SAL → Oportunidade) e lead scoring junto com Vendas.
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Organizar a base no HubSpot: segmentação, propriedades, listas, higiene e enriquecimento.
Geração de demanda com a base
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Nutrição: réguas por estágio, segmento e dor que levam o lead até a conversa comercial.
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Recuperação: reengajar leads descartados e oportunidades perdidas (Lixeira), com gatilhos de timing e motivo de perda.
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Reativação: trazer de volta leads frios, trials que não converteram e ex-clientes.
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Relacionamento e news: newsletter e comunicação recorrente com a base.
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Upsell e cross-sell: com CS, jornadas de expansão para clientes ativos (novos módulos, planos e produtos como o Auvo OPS).
Distribuição de conteúdo
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Fazer cada conteúdo (blog, AuvoCast, materiais ricos, cases) chegar ao público certo, no estágio certo, pelo canal certo.
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Manter o calendário de comunicação com a base, sem excesso de envios nem conflito entre campanhas.
Mídia conectada à base
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Ativar a base em mídia paga: públicos por estágio, lookalikes de clientes, exclusões e retargeting do meio do funil.
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Coordenar campanhas para que mídia e CRM contem a mesma história ao mesmo tempo.
Dados e dashboards
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Criar e manter os dashboards de lifecycle: saúde da base, conversão entre etapas, desempenho das réguas, pipeline e receita gerados pela base.
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Garantir atribuição confiável e rodar testes A/B com cadência fixa de otimização.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
O que você precisa ter:
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Experiência comprovada em CRM, lifecycle ou marketing automation em empresa B2B, de preferência SaaS.
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Domínio de HubSpot ou equivalente: workflows, listas, lead scoring, propriedades e relatórios.
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Pensamento de sistema: enxerga o funil inteiro, não só a campanha.
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Forte orientação a dados: monta dashboards, define métricas e decide com base em números.
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Experiência com ativação de base em mídia paga.
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Boa escrita para e-mail e jornadas.
Diferenciais que brilham os olhos:
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Experiência com expansão LATAM e/ou espanhol fluente.
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Domínio de SQL e ferramentas de BI.
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Atuação alinhada às equipes de Vendas e CS para expansão de receitas.
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Domínio de ferramentas de IA para automação e personalização avançada.
SALÁRIO E BENEFÍCIOS
🍽️ Vale-Alimentação
R$34,40 por dia, média de R$760,00 por mês.
📚 Auxílio Educação
R$212,00 por mês no nosso benefício flexível, para investir no seu crescimento pessoal e profissional.
🩺 Saúde e Bem-estar
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Plano de saúde com subsídio
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Plano odontológico completo
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Seguro de vida
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🏖️ Convênio Nacional com o SESC – lazer e cultura para toda a família.
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DIFERENCIAIS
📈 Plano de Carreira – oportunidades reais de crescimento e desenvolvimento para construir uma trajetória de sucesso.
🏆Stock Options – após 2 anos de casa, você pode se inscrever para participar do nosso programa de Stock Options – uma oportunidade real de, se aprovado, se tornar sócio da Auvo.
👶Licença Maternidade e Paternidade Estendidos – mais tempo para curtir e cuidar desse momento tão especial com sua família – 6 meses de licença maternidade e 20 dias de licença paternidade.
📤Programa de Indicação – indique novos talentos e ganhe R$300,00 por cada indicação contratada que concluir o período de experiência com sucesso.
📍 INFORMAÇÕES ADICIONAIS
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Regime de contratação: CLT
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Modelo: Remoto
