Buscamos uma(um) Analista para a unidade de negócio Deca e Revestimentos. Com o propósito de oferecer Soluções para Melhor Viver, nós somos parte do dia a dia das cidades e da vida das pessoas por meio das marcas Deca, Ceusa, Portinari, Durafloor, Duratex e Castelatto. Se você tem atitude de dono, acredita na liderança pelo exemplo e tem interesse em fazer parte de um ambiente colaborativo, que fomenta a inovação e acredita na diversidade, o seu ambiente é aqui na Dexco. Inscreva-se e venha fazer parte da nossa jornada de transformação! Sobre a Deca: Design, qualidade e inovação sempre foram conceitos que diferenciaram a Deca ao longo de sua história. São eles que fazem da empresa a maior fabricante de louças e metais sanitários do Hemisfério Sul e líder no mercado brasileiro, além de exportadora para os quatro continentes. Investindo constantemente em pesquisa e desenvolvimento tecnológico, a Deca se preocupa em oferecer produtos e soluções para clientes e consumidores, sempre buscando a excelência em serviços e uma gestão sustentável. Sobre Revestimento Cerâmicos: Por meio das marcas Ceusa e Portinari, nós somos uma das principais fabricantes de revestimentos cerâmicos do Brasil. Oferecemos soluções inovadoras e processos sustentáveis que refletem as maiores tendências do setor. A Portinari é a única marca brasileira do setor que pratica sustentabilidade com certificação LEED Compliance, concedida pelo Scientific Certification Systems – SCS. Já a Ceusa também conta com uma de suas unidades com tecnologia 4.0, em que todo o controle de processo é automatizado e toda movimentação interna é robotizada. Saiba mais sobre a nossa marca em: dex.co
Responsabilidades e atribuições
Converter oportunidades identificadas pela inteligência de mercado em missões objetivas para o time de vendas — com cliente-alvo, canal, produto, alavanca, responsável e critério de sucesso definidos
Garantir que o fluxo de geração de missões seja consistente: do dado ao insight, do insight à missão, da missão ao vendedor
Acompanhar o avanço das missões junto às BUs e áreas responsáveis, identificando bloqueios e propondo ações para desbloqueio
Definir critérios de encerramento de missão — o que define sucesso, o que justifica uma revisão de abordagem e quando uma missão deve ser substituída
Estruturar e conduzir os rituais de acompanhamento da ferramenta de sales effectiveness junto às BUs — frequência, participantes, pauta e mecanismo de follow-upMonitorar os resultados das missões ativas, traduzindo o avanço em indicadores claros para a liderança comercial
Identificar padrões no histórico de missões — quais tipos de oportunidade convertem mais, quais canais respondem melhor, quais alavancas têm maior impacto — e usar esses aprendizados para calibrar a geração de novas missões
Propor melhorias contínuas no modelo de Sales Effectiveness com base nos resultados observados
Atuar como product owner da ferramenta de sales effectiveness digital — levantando requisitos, priorizando funcionalidades e acompanhando o desenvolvimento junto ao time de TI
Traduzir as necessidades do negócio em especificações funcionais claras para o time técnico
Garantir que a plataforma reflita o processo real de Sales Effectiveness — geração de missão, acompanhamento, atualização de status e encerramento
Validar entregas de TI e garantir que as funcionalidades implementadas funcionem conforme o esperado no campo
Mapear e priorizar o roadmap de evolução da plataforma, equilibrando demandas de negócio com capacidade técnica
Desenvolver e conduzir treinamentos sobre o uso da ferramenta para o time de vendas de Deca e Revestimentos Cerâmicos — como interpretar uma missão, como atualizar o status e como usar a plataforma no dia a diaCriar materiais de apoio e onboarding para novos usuários da plataforma
Acompanhar a adesão do time comercial e propor ações para aumentar o engajamento quando necessário
Atuar como ponto de referência para dúvidas sobre o processo e a ferramenta
Identificar oportunidades de aplicação de IA e automação nos processos, transformando atividades manuais e recorrentes em soluções mais simples, ágeis e escaláveis. Propor e implementar soluções inteligentes que apoiem a rotina dos times internos e da força de vendas, ampliando produtividade e qualidade das decisões. Explorar o uso de IA para geração de insights, recomendações, análises, automação de rotinas e melhoria da experiência dos usuários. Atuar em parceria com TI e demais áreas na avaliação e desenvolvimento de novas soluções digitais, garantindo aderência às necessidades do negócio. Disseminar uma cultura de experimentação e uso prático de IA, apoiando o time na adoção de novas ferramentas e formas de trabalhar.
Requisitos e qualificações
Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia, Sistemas de Informação ou áreas afins
Experiência com operações comerciais — análise de dados de vendas, comportamento por canal ou cliente, e acompanhamento de execução no campo
Perfil de produto: capacidade de levantar requisitos, priorizar funcionalidades e trabalhar de forma estruturada com times de TI
Habilidade para traduzir dados em narrativas claras e recomendações acionáveis para times comerciais e de liderança
Experiência com treinamento ou capacitação de times é um diferencial
Familiaridade com ferramentas de CRM, BI ou plataformas de gestão comercial é um diferencial
Experiência no setor de construção civil, bens de consumo ou materiais de construção é um diferencial
Mentalidade digital, curiosidade e interesse genuíno em explorar IA, automação e novas formas de trabalhar. Perfil questionador, orientado à solução e com postura hands-on para transformar ideias em entregas práticas. Capacidade de conectar necessidades do negócio a soluções digitais simples, escaláveis e de impacto.
Informações adicionais
Alinhados à nossa cultura organizacional, cuidamos da vida onde ela estiver. Aqui, investimos em pessoas e construímos times incríveis. Por isso, a Dexco oferece benefícios e facilidades para seus colaboradores e seus familiares: 🩺 Saúde e Bem-estar
- Assistência médica para você e seus dependentes
- Assistência odontológica para você e seus dependentes
- Seguro de vida
- Wellhub: acesso a academias, aplicativos de bem-estar físico, emocional e nutricional — incluindo um plano digital gratuito
- Convênio farmácia: medicamentos com preços especiais e com desconto em folha
- De Bem com a Mente: programa dedicado à saúde mental, com apoio e reabilitação
- Pronto Atendimento Pessoal: suporte financeiro, psicológico, jurídico e social
- 💛 Família
- Gestar Juntos: programa de apoio e orientações para gestantes e dependentes
- Auxílio-creche para crianças de até 24 meses
- 📍 Alimentação e Transporte
- Vale-refeição ou refeitório e cesta básica (conforme a unidade)
- Vale-transporte ou fretado (conforme a unidade)
- 💰 Financeiro
- Participação nos Lucros e Resultados (PLR) de acordo com os resultados da companhia e metas individuais
- Previdência Privada: a empresa contribui com você para o seu futuro
- Empréstimos especiais via Fundação Itaúsa e consignado com taxas diferenciadas
- 🤝 Desenvolvimento e ParceriasUniDexco: plataforma online de cursos e treinamentos
- Clube de Parcerias Dexco: descontos em quase 700 parceiros
- Loja Dexco: descontos em produtos das marcas Dexco
- 🎁
Outros benefícios
Cartão de Natal. Mais detalhes e condições sobre os itens acima são informados no momento da proposta à pessoa selecionada.
