ANALISTA COMERCIAL SR

Executar atividades de maior complexidade atreladas à pesquisa de mercado e análise dos dados coletados, buscando identificar o potencial de vendas dos produtos e monitorando os concorrentes, a fim de gerar relatórios gerenciais que embasarão as tomadas de decisão. Monitorar a performance dos vendedores, identificando necessidades de desenvolvimento, para propor melhorias e prestar consultoria.

Responsabilidades e atribuições

• Realizar a atualização de cadastros de clientes, fazer tratamento e arquivamento de documentação
• Analisar o volume de faturamento, assim como a análise de processos de venda , cotações, propostas comerciais, relatórios de vendas, análise de clientes, pedidos no sistema
• Acompanhar e desenvolver estratégia e relatórios sobre as vendas internas
• Avaliar o desempenho de representantes, monitorar as operações e dar suporte a todas áreas de vendas internas
• Formalizar vendas ja efetivadas do DDGs, Alcool e Oleo
• Realizar operações de comércio internacional para importação e exportação de produtos e serviços
• Conferir dados das notas fiscais emitidas. Responder pela interface com a área financeira, referente às não conformidades entre pedidos e faturamento, tais como: divergências de prazos, descontos e promoções
• Efetuar o acompanhamento e analise da logística de carregamento, transporte e entrega dos volumes
• Levantar e analisar dados dos indicadores da área, bem como tabular as informações necessárias para a confecção de relatórios gerenciais
• Atualizar e disponibilizar os relatórios e planilhas de controles internos, pertinentes à área de atuação
• Planejar e organizar os arquivos do setor de atuação. Acompanhar e prestar retorno das requisições inerentes a reclamações, sugestões e pedidos dos representantes e clientes
• Acompanhar e controlar os resultados de cada distribuidor e representantes, bem como reportar alterações significativas ao(s) superior(es) propondo e sugerindo possíveis soluções
• Acompanhar e analisar a relação entre produtos e clientes, bem como controlar relatórios de despesas e demais controles referentes aos consultores de vendas
• Divulgar, junto aos consultores de vendas, as informações referentes à política de vendas e cronogramas da área aos distribuidores, representantes e demais indivíduos pertinentes
• Acompanhar e prestar suporte à criação de campanhas promocionais de vendas e marketing, bem como auxiliar na organização de eventos da área
• Prestar assistência na prospecção de novas oportunidades de mercado em ramos do negócio
• Realizar alterações de dados em pedidos, tais como: transporte, produto, data de faturamento e condição de pagamento. Realizar o cancelamento de pedidos e remessas
• Acompanhar, analisar e processar operações de importação
• Após análise das operações, propor e sugerir estratégias e planos de exportação
• Participar da promoção de produtos ou serviços em feiras e outros eventos, prestando orientação técnica aos visitantes ou participantes
• Falar e expressar-se em língua estrangeira quando necessário
• Elaborar relatórios e propor estratégias de vendas internas
• Cadastrar cliente e manter o banco de dados atualizado no sistema
• Lançar, administrar, lançamentos sistemas de agendamento e carregamentos
• Atender clientes de forma profissional e respeitosa, realizando venda dos produtos, sendo os atendimentos internos ou externos
• Realizar a cotação de frete junto ao setor de logística (comunicação interna), via sistema ou emai, ou outro sistema homologado
• Realizar a comunicação direta com o financeiro, efetuando a confirmação de recebimento via sistema para dar andamento na venda
• Realizar a comunicação e apoio com o faturamento, através do contato pessoal para tirar as dúvidas e dar andamento no processo de venda
• Elaborar relatórios, através do sistema para análise dos indicadores de forma espontânea e também quando solicitado pelos seus superiores
• Realizar a programação da logística e cronograma de entrega
• Realizar a pré e pós-venda, mantendo um bom relacionamento com os clientes
• Tabular, analisar e divulgar o relatório de comissionamentos
• Apresentar os resultados das metas de vendas à gerência
• Executar outras tarefas correlatas ao setor, conforme solicitação do superior imediato
• Executar as atividades da função respeitando todas as normas e procedimentos de segurança, saúde e meio ambiente do trabalho, estabelecidos pela organização, bem como, utilizar constantemente todos os EPIs de uso obrigatório no desenvolvimento das atividades do cargo e do setor. Tendo a responsabilidade de informar ao seu superior imediato qualquer atividade que apresente risco a sua saúde ou dos demais colegas de trabalho
• Exercer as atividades em comum acordo com os valores, políticas, diretrizes, procedimentos e processos da empresa, sempre focando nas metas organizacionais, e mantendo sigilo e protegendo as informações da companhia
• Manter a disciplina no programa 5S, objetivando um trabalho seguro por meio da manutenção da organização, padronização e limpeza do ambiente de trabalho
• Zelar pelas propriedades da empresa sob sua responsabilidade, informando ao superior imediato qualquer problema ou avaria detectada.

Requisitos e qualificações

Ensino superior completo em Administração, Comércio Exterior, Logística, Gestão Comercial ou áreas afins. Experiência com vendas internas, atendimento ao cliente e suporte comercial. Conhecimento em faturamento, emissão/conferência de notas fiscais e gestão de pedidos. Conhecimento em importação e exportação. Domínio do Pacote Office, principalmente Excel. Experiência com sistemas ERP/CRM. Capacidade analítica para elaboração de relatórios e acompanhamento de indicadores. Boa comunicação, organização, negociação e foco em resultados.

Informações adicionais

• Benefícios: Vale alimentação
• Plano de saúde (Unimed)
• Plano odontológico
• Vale transporte
• Gympass
• Refeição na empresa.