A pessoa será responsável por apoiar a gestão estratégica e financeira da categoria, contribuindo para a otimização do portfólio, competitividade de preços, rentabilidade e crescimento sustentável do negócio. Atuará por meio de análises de mercado, acompanhamento de indicadores, suporte direto nas negociações comerciais e desenvolvimento de ações baseadas para apoiar a tomada de decisão.
Responsabilidades e atribuições
Principais Responsabilidades
Negociações Comerciais
Preparar análises, relatórios e simulações para suporte às negociações com fabricantes e parceiros. Acompanhar acordos comerciais, rebates, incentivos e resultados das iniciativas negociadas. Gestão de Portfólio e Sortimento
Apoiar a definição e gestão do mix de produtos, garantindo aderência às estratégias da categoria. Acompanhar o ciclo de vida dos produtos, identificando oportunidades de lançamentos, substituições e descontinuações. Análises Comerciais e Financeiras
Monitorar os principais indicadores de desempenho da categoria, acompanhando vendas, margem, rentabilidade, estoque e participação de mercado. Elaborar análises e recomendações para apoiar decisões de precificação, campanhas e sortimento. Desenvolver estudos de viabilidade e análises de retorno sobre investimentos comerciais.
- Inteligência de Mercado
Monitorar movimentos da concorrência, tendências de mercado e comportamento do consumidor. Produzir análises comparativas de preços, ofertas e posicionamento competitivo.
- Planejamento Comercial
Participar da construção de previsões de vendas e demanda. Apoiar o planejamento de campanhas comerciais, lançamentos e ações promocionais. Acompanhar indicadores de abastecimento e disponibilidade de produtos.
- Governança e Relacionamento
Atuar de forma integrada com áreas como Comercial, Planejamento, Finanças, Supply Chain, Marketing e parceiros externos. Garantir a qualidade e confiabilidade das informações utilizadas na gestão da categoria.
Requisitos e qualificações
- Experiência: Vivência em gestão de categorias, com histórico de negociações com grandes marcas.
- Perfil Híbrido: Capacidade de aliar forte capacidade de negociação com embasamento analítico e financeiro.
- Pensamento Estratégico: Foco em resultados, com capacidade de tomar decisões rápidas em um mercado dinâmico.
- Comunicação e Influência: Habilidade para transitar e influenciar desde o time interno até fornecedores.
- Idiomas: Inglês Intermediário
- Formação
- Ensino Superior completo em áreas correlatas. Diferenciais que valorizamos
- Experiência Prévia em Telecom: Vivência anterior no mercado de operadoras de telefonia ou grandes varejistas.
- Conhecimento do Ecossistema Mobile: Entendimento sobre dinâmica de lançamentos e mercado de dispositivos móveis.
Informações adicionais
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