Skills
vendas consultivas B2B
gestão de pipeline e forecast
transformação digital (dados e IA)
Sobre a Vaga
Estamos em busca de um(a) Account Manager Sênior para atuar na expansão de negócios da Union Digital. Você vai conectar desafios estratégicos de tecnologia às soluções de modernização, dados, IA e desenvolvimento de software, liderando vendas consultivas para clientes de médio e grande porte.
Responsabilidades
- Conduzir o ciclo de vendas ponta a ponta do portfólio Union Digital
- Realizar vendas consultivas de soluções como fábrica de software e squads ágeis, modernização de aplicações legadas, dados/analytics/IA e integração/automação
- Conduzir discovery com executivos de tecnologia e negócio para mapear necessidades e oportunidades
- Construir e manter relacionamento com CIOs, CTOs, CDOs e heads de áreas
- Atuar em conjunto com pré-vendas e especialistas técnicos para desenhar propostas aderentes ao contexto do cliente
- Elaborar propostas técnico-comerciais e business cases com foco em valor e ROI
- Identificar oportunidades de expansão em contas estratégicas e desenvolver relacionamento de longo prazo
- Gerenciar pipeline, forecast e cadência comercial com visão estruturada do funil
Requisitos
- Experiência com vendas B2B de tecnologia, software, dados ou serviços de TI
- Vivência em vendas consultivas com ciclos complexos e múltiplos stakeholders
- Experiência comercial em pelo menos 3 temas entre: fábrica de software, modernização de aplicações, dados & analytics, IA e automação, integração de sistemas
- Familiaridade com modelos comerciais como squads, AMS, T&M e projetos fechados
- Capacidade de construir propostas técnico-comerciais e business case
- Disciplina comercial e habilidade para gerenciar pipeline
- Inglês intermediário (desejável) para treinamentos e interação com parceiros
Beneficios
- Assistência Médica (com cobertura para você e dependentes)
- Assistência Odontológica (opcional para você, dependentes e pais)
- Auxílio Creche para crianças menores de 5 anos
- Auxílio Educação com reembolso parcial para cursos relacionados
- Auxílio Home Office (apoio para internet nos dias remotos)
- Certificações Técnicas com reembolso integral de cursos elegíveis
- Convênio Farmácia com condições de compra e prazo
- Day Off no mês do aniversário
- Seguro de Vida
- VR e VA com possibilidade de remanejamento conforme preferência
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: unionit.inhire.app.
Saiba como funciona.