Account Executive (Small Business Core) | Vendas | Remoto

Sobre a Vaga

Estamos em busca de um(a) Account Executive para gerenciar um território dedicado nos segmentos Emerging (1-50 funcionários) ou Growth Business (51-300 funcionários), acompanhando todo o ciclo de vendas. O(a) profissional coordenará múltiplos projetos de vendas simultaneamente e terá responsabilidade total pelos clientes.

Responsabilidades

• Conduzir o processo de vendas para entrega das metas de desempenho, com foco em vendas de novos negócios e crescimento rápido de contas existentes
• Usar expertise de solution selling para responder às necessidades dos clientes e identificar oportunidades de negócio, construindo parcerias estratégicas e de longo prazo
• Fortalecer relacionamentos com clientes por meio de engajamento regular e reuniões presenciais
• Coordenar e liderar eventos do setor e grupos de usuários para gerar interesse no mercado
• Fechar oportunidades em contas existentes atribuídas e impulsionar vendas em novas contas
• Gerar vendas dentro do segmento atribuído (SMB)
• Adquirir novos logos no território atribuído
• Apresentar as ofertas da Salesforce alinhadas às necessidades do cliente e acionar outros recursos da Salesforce quando necessário
• Gerenciar efetivamente múltiplas contas e atividades de vendas, com suporte do time para manter uma carga de trabalho equilibrada
• Colaborar com o time de Core AEs, Sales Specialists, Business Developers, Pre-sales e Marketers para leads e oportunidades

Requisitos

• Comprovado histórico de sucesso em vendas
• Experiência de 1 a 5 anos no ciclo completo de vendas de soluções complexas de SaaS
• Capacidade de construir relacionamentos positivos internamente e com clientes, demonstrando credibilidade e confiança
• Comunicação efetiva, com habilidade para construir relacionamentos influentes e entregar resultados em ambiente cross-functional
• Histórico de vendas de novos negócios (net new business) com capacidade de entregar consistentemente metas
• Forte motivação, adaptabilidade e entusiasmo para construir carreira na Salesforce
• Inglês em nível avançado

Beneficios

• Employee Stock Purchase Program
• Wellness
• Wellness and Education Reimbursement
• Unlimited PTO
• Inclusive Parental Leave