O que esta vaga pede
Gestão de pipeline
HubSpot
Spin Selling
SPICED
Previsão de vendas (forecast)
Negociação consultiva
Cold calling
Excel
Ver se você combina
Sobre a Vaga
Account executive sênior na Conta Simples em São Paulo: atue com vendas consultivas, gestão de pipeline no HubSpot e previsões de vendas mensais.
Responsabilidades
- Alimentar e gerenciar o próprio pipeline (perdidos, base de clientes e outbound)
- Identificar necessidades dos clientes de forma proativa e apresentar soluções de maneira consultiva
- Usar dados para fornecer previsões de vendas mensais com precisão, baseadas nas oportunidades atuais do pipeline
- Alavancar recursos internos da Conta Simples para maximizar a conversão das oportunidades
- Monitorar KPIs no HubSpot para acelerar o ciclo de vendas
- Realizar demonstrações estratégicas com foco em dor, valor agregado e ROI
- Engajar stakeholders C-Level e apoiar fechamentos
- Lidar com negociações complexas, identificando obstáculos e trabalhando para superá-los
- Articular internamente (Crédito/Produto) para estruturar propostas complexas
- Manter higiene rigorosa do CRM para garantir visibilidade real do funil
- Atuar com hunting mindset: cold calling, prospecção multicanal e evolução técnica constante
Requisitos
- Experiência consolidada como Executivo de Vendas
- Conhecimento em PowerPoint e Excel
- Domínio e aplicação de frameworks de vendas como Spin Selling e SPICED
- Autonomia para gerir pipeline e buscar resultados
- Comprometimento com metas, com empatia e cuidado com clientes em todas as etapas
- Comunicação verbal e escrita excelentes
- Curiosidade e disposição para aprender e crescer continuamente
- Coachability: abertura para receber e aplicar feedbacks
Será diferencial se você tiver
- Experiência como SDR
- Experiência com o mercado financeiro
Organizada e reescrita por nós. A candidatura é no site da empresa (netvagas.com.br) — daqui você sai preparado.
Saiba como funciona.