Sobre a Vaga
Como Account Executive Pleno, você será responsável por executar as rotinas de vendas do Calix (Plataforma de Supply Chain End-to-End). A partir do playbook e processos atuais, buscamos alguém que queira crescer junto com a gente, não apenas executar vendas, mas aprender rápido, conquistando a confiança dos clientes e entregando valor sustentável.
Responsabilidades
- Atuar de ponta a ponta no ciclo de vendas (full cycle), conduzindo oportunidades desde o primeiro contato até o fechamento e handoff estruturado para Implantação e Customer Success
- Liderar reuniões consultivas de discovery e demonstrações, conectando a solução Calix a desafios de supply chain e planejamento (challenge sales)
- Desenvolver contas estratégicas e oportunidades inbound/outbound, construindo relacionamento de longo prazo
- Construir business cases, propostas e análises de ROI para apoiar decisões executivas
- Conduzir negociações complexas com múltiplos stakeholders e diferentes áreas do cliente
- Manter o CRM atualizado e colaborar com marketing, produto e CS, compartilhando aprendizados do mercado
- Testar abordagens comerciais, mensagens e segmentos, contribuindo para a evolução do processo de vendas
Requisitos
- Experiência mínima de 3 anos como Account Executive em vendas SaaS B2B
- Vivência em vendas consultivas, ciclos longos e múltiplos stakeholders
- Experiência em vendas full-cycle, da prospecção ao fechamento
- Histórico em abertura de mercado ou atuação em empresas/produtos em estágio inicial
- Experiência com CRM (preferencialmente HubSpot)
- Perfil curioso e analítico, com capacidade de estruturar argumentos de valor e identificar oportunidades de negócio
- Organização e disciplina na gestão do pipeline
- Disponibilidade para viagens e participação em eventos (2 semanas por mês, normalmente em São Paulo ou Campinas)
Beneficios
- Variável atrelada à metas
- Seguro de Vida (opcional)
- Auxílio Saúde (opcional) - para você, cônjuge e dependentes
- Plano Odontológico (opcional) - para você, cônjuge e dependentes
- Ajuda de custo para Alimentação e Refeição - R$1000,00 no cartão Caju
- TotalPass - parceria para contratação de academias, nutricionista e muito mais ao redor do Brasil, para você, cônjuge e dependentes
- Parcerias Educacionais - descontos para cursos de pós-graduação em parcerias com universidades: Pacege(USP), PUC-RS, Fundace(USP) e FGV-Campinas
- Auxílio para estudo de idiomas - 50% custeado pela empresa
Organizada e reescrita por nós. A candidatura é no site da empresa (isystems.inhire.app) — daqui você sai preparado.
Saiba como funciona.