Skills
Vendas consultivas
SaaS e Cloud
CRM (Salesforce ou similar)
Sobre a Vaga
Estamos em busca de um(a) Account Executive para atuar com vendas externas e foco em metas, responsável por comercializar soluções e serviços da empresa para agências de Law Enforcement e Public Safety na região LATAM. A posição envolve gestão de receita, desenvolvimento de contas complexas e construção de relacionamentos em níveis operacionais e estratégicos.
Responsabilidades
- Gerenciar e expandir receita e participação de mercado nas agências designadas
- Desenvolver e manter relacionamentos com clientes para impulsionar o crescimento de vendas
- Elaborar e executar estratégia de contas em parceria com o time, entregando propostas de valor relevantes
- Garantir satisfação do cliente e assegurar a efetividade da entrega de serviço
- Conhecer os negócios e fluxos dos clientes, fortalecendo a rede de contatos dentro das contas
- Conduzir atividades de conta, acompanhando desempenho e oportunidades adicionais
- Realizar forecast, manter a liderança informada e coletar inteligência sobre ações de concorrentes
- Registrar e acompanhar atividades no CRM interno para apoiar a estratégia e identificar novas chances de negócio
- Quando necessário, oferecer treinamentos e apresentações técnicas para produtos
- Administrar orçamento de despesas do território e acompanhar a evolução das contas
Requisitos
- Experiência mínima de 5 anos em vendas externas com metas (quota carrying) voltadas ao cliente
- Experiência mínima de 3 anos com processos de procurement do setor público na LATAM
- Experiência comprovada vendendo soluções SaaS/Cloud
- Fluência em inglês, espanhol e português
- Habilidade para articular soluções complexas e conduzir venda consultiva
- Experiência com gestão de dados e uso de Salesforce (ou CRM similar)
- Conhecimento de cloud e conceitos de virtualização
- Disponibilidade para viagens de até 70%
- Experiência com vendas em startups e/ou conhecimento do segmento de Law Enforcement/Public Safety é um diferencial
- Perfil colaborativo para trabalhar com especialistas e equipes internas
Beneficios
- Atuação em território LATAM com oportunidades de vendas de alto valor
- Ambiente de trabalho dinâmico, com autonomia para conduzir a estratégia das contas
- Contato com especialistas e suporte técnico para apresentações, demos e treinamentos
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: job-boards.greenhouse.io.
Saiba como funciona.