Skills
Vendas B2B
GTM e outbound
APIs e demos técnicas
Sobre a Vaga
Na Speechify, a missão é garantir que a leitura nunca seja uma barreira para aprender. Como parte do time de SIMBA Voice Agents, você atuará como Account Executive / Go-to-Market, conduzindo o ciclo completo de vendas e apoiando avaliações técnicas, demos e o início da implantação com foco em integração sem fricção.
Responsabilidades
- Conduzir o ciclo completo de vendas para contas mid-market e enterprise, do primeiro contato ao fechamento
- Realizar discovery técnico para entender casos de uso, stack do cliente e requisitos de integração
- Construir e demonstrar protótipos de voice agents durante o processo comercial para acelerar a decisão
- Trabalhar em parceria com Forward Deployed Engineers para garantir uma transição eficiente para o onboarding
- Desenvolver playbooks de GTM, mensagens e estratégias de outbound para expansão em novos verticais
- Atuar como ponte entre necessidades dos clientes e influenciar roadmap e decisões de packaging
- Manter pipeline atualizado no CRM e realizar forecast de receita com precisão
Requisitos
- Experiência de 3 a 8 anos em vendas, Account Executive ou funções de GTM em empresa B2B técnica
- Histórico de fechamento de negócios com tomadores técnicos (CTOs, engenheiros) e decisores de negócio
- Conforto para hands-on com APIs e ferramentas no-code/low-code para criar demos convincentes
- Boa compreensão do ecossistema de IA/ML e/ou tecnologia de voz, acompanhando tendências do setor
- Comunicação clara para simplificar conceitos técnicos sem perder profundidade
- Autonomia, disciplina de pipeline e mentalidade orientada a execução
Beneficios
- Salário base competitivo + comissão
- Equity e pacote de benefícios
- Ambiente de startup em ritmo acelerado, com impacto direto nos resultados
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: job-boards.greenhouse.io.
Saiba como funciona.