Account Executive Go-to-Market (GTM) | 3-8 anos | Remoto/Distribuído

Sobre a Vaga

Na Speechify, a missão é garantir que a leitura nunca seja uma barreira para aprender. O SIMBA permite que empresas implantem agentes de voz com IA natural, com baixa latência (sub-segundo) e suporte a 71+ idiomas. Você atuará como Account Executive / Go-to-Market, liderando o ciclo de vendas completo para novos clientes e participando diretamente de avaliações técnicas, demos e início de operação.

Responsabilidades

• Conduzir o ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento, para contas mid-market e enterprise
• Realizar discovery calls com profundidade técnica para entender casos de uso, stack e requisitos de integração
• Construir e demonstrar protótipos de agentes de voz durante o processo comercial para acelerar a decisão
• Atuar em parceria com Forward Deployed Engineers para garantir uma transição fluida de vendas para onboarding
• Desenvolver playbooks de GTM, mensagens e estratégias de outbound para expansão em novas verticais
• Representar necessidades dos clientes internamente, influenciando roadmap e decisões de empacotamento
• Manter pipeline atualizado no CRM e prever receita com precisão

Requisitos

• Experiência de 3 a 8 anos em vendas, Account Executive ou funções de GTM em empresa B2B técnica
• Histórico de fechamento com decisores técnicos (CTOs, engenheiros) e stakeholders de negócio
• Conforto para atuar de forma hands-on com APIs e ferramentas no-code/low-code para criar demos convincentes
• Boa compreensão do ecossistema de IA/ML e tecnologia de voz
• Comunicação clara para traduzir conceitos técnicos complexos sem perder profundidade
• Autonomia e disciplina de pipeline, com foco em execução

Beneficios

• Base competitiva + comissão
• Equity (participação societária)
• Pacote de benefícios
• Ambiente de startup em rápido crescimento, com impacto direto nos resultados