Account executive enterprise | reach

#Conhecimentos importantes para a posição:

• Experiência com vendas de produtos SaaS;
• Experiência 100% Hunter ;
• Excelente conhecimento de negócios;
• Capacidade de entender as necessidades do cliente
• Capacidade de construir relacionamento executivo com clientes;
• Habilidades de comunicação escrita e oral, além de skills de apresentação;

#Diferencial para a posição:

• Tenha conhecimento e tenha aplicado Metodologia de Vendas (Spin Selling, Solution Selling e ou Sandler);
• Tenha conhecimento em vendas e projetos envolvendo API S.

#Desafios que você vai encontrar:

• Identificar e planejar estratégias comerciais para abordar prospects estratégicos, analisando as variáveis de mercado, visando obter vantagens competitivas, gerar oportunidades de negócios, aumentar a base de clientes e assegurar o atingimento das metas e KPIs estabelecidos.
• Levantar informações e promover interação entre o prospect e as áreas de negócios,, bem como inserir informações do projeto no sistema de precificação, visando elaborar proposta comercial adequada às necessidades e expectativas do cliente, viabilizando a sua aprovação em conformidade com as margens definidas e possibilitando assertividade no resultado entregue em projetos.
• Conduzir reuniões de negociação junto a clientes, visando assegurar a efetivação da venda com valores e margens adequadas.
• Acompanhar a implantação de projetos e soluções, mobilizando as áreas internas e direcionando à área Sucesso do Cliente para continuidade do atendimento, visando garantir que o cliente tenha adequada integração com o produto ou serviço adquirido e sucesso em sua jornada com a Cortex.
• Buscar, constantemente, compartilhar experiências, melhores práticas e resultados atingidos com o time comercial, visando contribuir para a capacitação da equipe e alcance dos objetivos da área.