Skills
Vendas enterprise (SaaS/CPaaS)
New business e prospecção (pure hunting)
Negociação e qualificação MEDDPICC
Sobre a Vaga
Na Twilio, buscamos um Account Executive 4 para liderar a expansão de negócios no Brasil em um modelo pure hunting. Você será responsável por impulsionar a aquisição de novos clientes em segmentos enterprise e large commercial, atuando como referência estratégica para conquistar market share e substituir soluções legadas.
Responsabilidades
- Conduzir o ciclo completo de vendas para novos logos enterprise no Brasil, da prospecção ao fechamento
- Estruturar e negociar acordos complexos, com foco em compromissos de alto valor
- Alinhar aprovações de pricing, Legal e Deal Desk para acelerar a assinatura
- Orquestrar times internos (Solutions Engineers, Product Specialists, Customer Success e liderança) para remover atritos técnicos e comerciais
- Construir e alavancar relacionamentos com executivos C-level (CIO, CTO, CMO, VP Engineering) para posicionar a Twilio como parceira de transformação
- Aplicar rigorosamente metodologia de qualificação (MEDDPICC) para previsibilidade e alta taxa de vitória
- Monitorar tendências de mercado, mudanças regulatórias no Brasil e movimentos de concorrentes para manter a estratégia competitiva
Requisitos
- 8+ anos de experiência em vendas de software para empresas (SaaS, IaaS, PaaS ou CPaaS), com forte atuação em new business e prospecção
- Histórico comprovado de superação de metas e fechamento de deal de 7 dígitos (US$ 1M+ ARR ou revenue total comprometido)
- Experiência em ciclos competitivos de displacement (substituição de sistemas legados)
- Conhecimento profundo do ecossistema digital brasileiro, comunicação em nuvem, customer engagement ou modelos de vendas orientados a desenvolvedores
- Excelência em negociação, disciplina de qualificação e capacidade de traduzir conceitos técnicos (APIs, arquiteturas de desenvolvedores) em valor de negócio
- Perfil colaborativo, com habilidade de envolver liderança regional e global (VPs, SVPs) em deals estratégicos
- Português fluente e inglês avançado/fluente; espanhol é diferencial
Beneficios
- Remuneração competitiva
- Tempo de férias e políticas amplas de licença parental e bem-estar
- Plano de saúde
- Programa de aposentadoria/poupança
- Benefícios adicionais conforme localidade
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: job-boards.greenhouse.io.
Saiba como funciona.