Account Development Manager (Inside Sales) Sênior | Remoto

Sobre a Vaga

Estamos buscando um(a) Account Development & Manager para fortalecer e expandir as ofertas clínicas da empresa na América Latina (LATAM). A função tem foco em apoiar um portfólio de clientes na Costa Leste dos EUA, aumentando a visibilidade de mercado e gerando leads qualificados para o time de Business Development.

Responsabilidades

• Executar ações de outreach que resultem em reuniões qualificadas para os BD Leads, conforme KPIs acordados
• Revisar processos, mensagens e tecnologias atuais de desenvolvimento de contas, propondo melhorias
• Ajudar a definir expectativas de produção e métricas de account development alinhadas às metas corporativas
• Atuar em conjunto com a liderança de Business Development para avaliação de desempenho, mentoria e desenvolvimento do time
• Participar de chamadas de planejamento de outreach por território com os BD em contas recém-identificadas, seguindo cadência pré-definida
• Identificar potenciais clientes e contatos alinhados aos perfis ideais usando ferramentas como Citeline, ZoomInfo e LinkedIn Sales Navigator
• Mapear stakeholders e decisores, apresentando diferenciais e capacidades para oportunidades em RFPs e processos de bid
• Usar dados de atividades e resultados (incluindo leads gerados pelo Marketing) para aprimorar mensagens e aumentar resposta/interatividade
• Desenvolver e aplicar estratégias de território e contas com base em análise de contas e conteúdo terapêutico para construção de pipeline
• Iniciar o processo comercial via contatos (telefone, e-mail ou correspondência), entendendo necessidades dos prospects e acionando o time de Business Development para reuniões presenciais quando aplicável
• Apoiar conferências com outreach pré-evento e follow-up de leads
• Produzir relatórios semanais, mensais e trimestrais de atividades de vendas para revisão com o gestor e executivos de Business Development
• Garantir que todas as atividades sejam registradas em Salesforce e HubSpot
• Mentorar e treinar novos membros do Inside Sales, apoiando o time em propostas e, quando fizer sentido, contribuindo para evolução para funções de outside sales

Requisitos

• Bacharelado (ou experiência equivalente), preferencialmente em áreas científicas ou de saúde
• Inglês em nível de proficiência profissional
• Experiência mínima de 5 anos na indústria de CRO / farmacêutica / biotecnologia
• Disponibilidade para viagens ocasionais domésticas e internacionais, incluindo pernoites
• Conhecimento do cenário de desenvolvimento de terapias e diagnósticos, além do papel da Precision for Medicine no mercado
• Habilidades de escuta ativa e capacidade de entender o negócio do prospect, dores e necessidades
• Experiência comprovada em construir relacionamentos e rapport
• Capacidade de antecipar objeções e ter plano para endereçá-las
• Domínio de abordagens para geração de leads (ex.: cold calling, redes sociais, indicações, outreach e networking)
• Organização para priorizar demandas e cumprir prazos com pouca supervisão
• Autonomia para planejar e executar, colaborando também em equipe
• Comunicação verbal e escrita exemplar

Beneficios

• Atuação em modelo remoto (#LI-REMOTE)
• Ambiente de alto impacto e oportunidades de expansão do território
• Contato direto com prospects e participação em estratégias de inside sales com foco em melhores práticas